岗位职责：

1、 协助总经理制定公司整体市场开发策略及市场营销目标。

2、根据公司战略规划和年度经营计划，编制市场营销系统的年度、季度及月度目标责任和工作计划，对计划的落实、实施控制和目标达成负责。

3、负责公司营销管理体系建设工作，建立并持续优化相关政策、制度、业务流程、工作手册（话术指引等）和信息管理系统，并监督执行。

4、主持市场渠道开发工作，建立健全公司的项目拓展渠道和营销网络，与政府对口部门、专业设计院、科研院所、行业协会等社会团体建立并维护良好的合作关系。

5、主持项目线索筛选、客户需求识别及明确、收益风险评估、项目立项、方案提报、技术交流及项目考察、招投标策划、项目合同谈判及签订工作。

6、 全面把控各项目开发进程，根据需要适时介入厘清客户需求，协调内外部资源，不断提高项目中标率和签约率。

7、负责销售回款和业务费用管控工作，对回款率和整体费用预算负责。

8、组织开展市场调研工作，跟踪行业发展情况，关注竞争对手动向，组织完成客户满意度调研，定期提交分析报告。

9、负责公司销售团队建设工作，协同行政人事部完成销售团队配置规划、人员招聘、培训赋能、绩效目标制定及评价、激励管理及团队氛围建设工作。

10、完成公司领导交办的其他工作。

任职要求：

1、环境工程、给排水、市政工程、市场营销等相关专业统招本科及以上学历。

2、十年以上工作经验，五年以上环保类企业类似岗位工作经验，有行业内上市公司或大中型企业工作经验者优先。

3、具有丰富的设备销售/租赁、EPC/EPC+O工程总承包、DBO/BOO/BOT工程承揽、渠道拓展和商务谈判经验。

4、熟悉污水处理处置领域的技术路线、处理工艺和业务模式；熟练运用常用办公软件和OA系统。

5、具有很强的关系网的建立能力，出色的沟通能力和影响力，良好的信息收集能力、分析决策能力、计划执行能力和组织协调能力。

6、积极乐观、自信、专业、客户导向、有成本意识，灵活、有韧性，有强烈进取心和高度的工作热情，抗压、情绪稳定，能够接受公司的考核激励机制。