1、市场战略与规划 行业洞察：分析饮品行业趋势、竞争格局、消费者需求变化，制定中长期营销战略。 - 目标制定：根据公司业务目标，制定年度/季度营销计划，明确市场份额、品牌知名度、销售额等核心指标。 - 竞品分析：监测竞品动态（产品、定价、促销等），提出差异化竞争策略。 2. 品牌管理与推广 - 品牌定位：主导饮品品牌定位、核心价值传递及视觉形象设计（如包装、广告语等）。 - 整合营销：策划线上线下品牌活动（如新品发布会、联名合作、节日营销等），提升品牌影响力。 - 数字营销：管理社交媒体、电商平台、KOL/KOC合作等数字化渠道，优化内容营销与用户互动。 3. 产品营销与创新 - 新品开发支持：联合研发部门，基于市场调研提出新品概念、卖点及上市策略。 - 生命周期管理：制定产品线营销策略（如经典款维护、季节性产品推广、淘汰机制）。 - 定价策略：结合成本、竞品及消费者心理，制定差异化定价模型。 4. 渠道营销与销售支持 - 渠道策略：针对不同渠道（零售、餐饮、电商、便利店等）设计定制化营销方案。 - 销售赋能：为销售团队提供工具支持（如促销方案、话术培训、物料设计）。 - 终端体验：优化线下渠道陈列、促销活动，提升消费者购买转化率。 5. 预算与绩效管理 - 预算分配：合理规划营销预算，监控投放ROI（如广告、促销费用）。 - 数据分析：跟踪销售数据、用户反馈、活动效果，及时调整策略。 - 团队考核：管理营销团队绩效，优化流程与协作效率。 6. 跨部门协作 - 内部协同：与研发、销售、供应链、财务等部门联动，确保营销计划落地。 - 外部合作：对接广告公司、媒体、供应商等资源，推动项目执行。 7. 团队建设 - 组建并培养市场团队，提升团队专业能力（如市场洞察、创意策划、数字化技能）。