1、销售目标管理：

1.1制定并分解团队年度、季度、月度销售目标（销售额、销量、毛利率、回款率）。

1.2监督目标执行过程，分析目标偏差原因，并采取有效措施确保目标达成。

1.3负责团队销售预算的编制与控制。

2、客户开发与管理：

2.1主导重大战略客户的开发、谈判与关系维护，亲自参与关键订单的谈判与签约。

2.2监督团队客户档案的建立与更新，定期组织客户复盘与分类管理。

2.3处理重大客户投诉与售后问题，维护公司品牌形象。

3、内部协同：

3.1作为连接市场与工厂的枢纽，定期与生产计划部门沟通，传递销售预测，确保订单按时交付。

3.2协同研发与应用技术部门，组织新产品市场测试，并将客户应用中的问题与需求精准、高效地反馈给技术部门，驱动产品改进与创新。

4、市场与竞品分析：

4.1收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，定期输出市场分析报告。

4.2基于市场信息，为公司的产品定价、市场策略及新产品开发提供决策建议。

5、渠道管理

5.1协助各子公司制定分销策略、产品划分及价格体系。

5.2管理与协调各子公司销售团队之间的销售关系，避免内部竞争和渠道冲突。

5.3为子公司渠道提供必要的产品培训、技术和市场支持，并定期评估各渠道的销6、团队建设与绩效管理：

6.1负责销售工程师的面试、培训、带教与日常管理工作。

6.2制定并实施团队成员的绩效考核方案，合理分配任务与资源，激发团队斗志。

6.3培养团队核心骨干，搭建健康的人才梯队。

7、合规与风险控制：

7.1确保团队所有业务活动符合公司规章制度及EHS（环境、健康、安全）要求，特别是危化品销售的相关法规。

任职要求：

1、8年以上化工行业销售经验，至少3年以上销售团队管理经验，有渠道管理或跨区域、跨部门协同经验者优先。

2、行业知识：熟悉化工产品（如胶粘剂、涂料等）的特性和应用场景。

3、管理技能：精通销售与渠道全过程管理，具备出色的目标管理、团队激励和谈判协调能力。

4、分析能力：具备较强的市场分析和数据分析能力，能制定有效的渠道策略。

5、协同能力：具备强大的跨部门（生产、研发）、跨组织（各子公司）的沟通与协同能力。