岗位职责：
1.战略执行与销售管理：
协助市场总监制定公司整体市场策略。
根据公司战略规划和发展目标，制定切实可行销售策略及实施方案。
将年度销售目标科学分解为月度目标，并监督执行，确保各项指标有效落地达成。
2.团队建设与管理：
负责市场团队的日常管理、指导、培训与绩效考核，提升团队整体战斗力。
有效协调内外部资源，处理市场拓展中遇到的各类问题与挑战。
3.客户开发与关系管理：
深度理解核心客户（特别是中石油等油企）的业务需求、决策流程和痛点。
积极拓展并维护关键客户关系，建立稳固的高层及执行层联系。
负责重点客户的客情管理工作，策划并推进客户拜访、技术交流、方案演示等商务活动，保持并深化良好合作关系。
4.项目全周期推动：
主动识别和挖掘客户项目机会，积极推动项目承揽。
主导或深度参与项目投标工作，包括组织标书制作、审核把关（商务部分）、报价策略制定及投标过程管理。
负责合同（商务条款部分）的审核工作，控制风险，确保公司利益。
5.其他职责：
及时收集、分析市场信息和竞争对手动态，为决策提供支持。
完成市场总监交办的其他相关工作。
任职要求：
1.学历背景：大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、信息技术或相关专业优先。
2.行业经验：具有互联网运营或软件相关业务销售解决方案或服务经验者尤佳。
3.核心能力：
客户关系能力：精通大客户关系拓展、维护与管理技巧，具备优秀的沟通协调能力、商务谈判技巧，能在复杂环境中建立信任并推动合作。
销售管理能力：具备制定销售策略、分解目标、管理团队、推动执行并达成业绩指标的实战经验。
4.专业技能：
合同与投标经验：具备丰富的合同管理经验，熟悉商务条款审核要点；熟练掌握标书制作流程、规范及审核要点，有主导或核心参与大型项目投标的成功经验。
5.职业素养：
强烈的责任心、目标导向和结果意识。
优秀的领导力、团队协作精神和抗压能力。
出色的分析判断能力和解决问题的能力。
6.其他要求：
能够接受并适应经常性出差（主要面向核心客户所在地及项目所在地）。