一、岗位职责
1、海外市场战略制定与执行
根据公司整体发展战略，制定1-3年海外线下市场拓展规划及年度销售目标，重点聚焦北美、欧洲、东南亚等园林机械主流消费区域。
定期分析全球园林工具市场趋势、竞争格局及渠道结构，动态调整市场进入策略和产品推广方案。
2、线下渠道体系搭建与管理
主导开发并维护海外线下销售渠道，包括但不限于：大型五金连锁店、区域性园林设备经销商、农机批发商、专业工具分销商等。
策划并执行国际行业展会参展计划，提升品牌曝光与客户获取效率。
3、大客户开发与关系维护
直接负责战略级客户的接洽、谈判、合同签订及长期合作关系维护，推动OEM/ODM合作或自主品牌出海。
建立客户分级管理体系，对重点客户提供定制化服务方案，包括产品适配、认证支持、售后响应机制等。
4、团队建设与跨部门协同
组建并管理高效外贸团队（含业务经理、跟单、报关、售后支持等），制定KPI考核与激励机制。
协调采购、售后等部门，确保产品符合目标市场技术标准、安全规范及交期要求。
5、风险控制与合规管理
建立国际贸易风控体系，包括客户信用评估、订单履约监控、回款管理及汇率风险应对。
熟悉园林机械出口相关法规（如欧盟机械指令、美国排放标准），确保产品合规出口。
二、任职要求
1、学历与语言
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械类或外语相关专业优先；
英语流利（CET-6或同等以上），具备全英文商务谈判、合同撰写及跨文化沟通能力；掌握德语、西班牙语等为加分项。
2、行业经验
8年以上外贸实战经验，其中至少3年专注于园林机械、动力工具、农林设备或类似机电类产品出口；
拥有丰富的海外线下渠道资源（尤其北美/欧洲五金、农机、园林设备分销网络），有成功打造自主品牌出海案例者优先。
3、专业能力
熟悉国际贸易流程、跨境物流及主要市场产品认证要求；
具备优秀的市场洞察力、商务谈判能力及大客户管理经验；
能熟练使用CRM、ERP等或同类型管理系统。
4、综合素质
结果导向，抗压能力强，能适应高频次国际出差；
具备团队领导力与跨部门协作意识，能推动组织高效执行。