岗位职责

1. 需求挖掘：与客户进行深入沟通，全面了解客户业务需求和痛点，准确分析客户对软件产品或解决方案的期望和目标，为后续方案设计提供依据。

2. 方案设计：根据客户需求，结合公司软件产品和技术能力，主导编写售前解决方案，涵盖系统架构、功能模块、技术实现路径等内容，确保方案的专业性和可行性。

3. 产品演示：面向客户进行软件产品的演示和讲解，以通俗易懂的方式展示产品功能、优势和应用场景，突出产品价值，提升客户对产品的认知和兴趣。

4. 技术支持：协助销售团队进行商务洽谈，提供技术层面的支持和答疑，解答客户关于技术、方案、实施等方面的疑问，增强客户对公司的信任。

5. 竞争分析：关注行业动态和竞争对手产品信息，分析市场趋势和竞争态势，为公司产品优化和市场策略制定提供有价值的建议。

6. 内部协作：与研发、产品、售后等部门保持密切沟通，及时反馈客户需求和市场信息，推动产品改进和项目顺利交付 。

专业技能

1. 扎实的计算机专业知识，熟悉主流软件技术架构、开发语言和数据库知识。

2. 熟练掌握办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能够独立撰写高质量的解决方案文档和演示 PPT。

3. 具备良好的产品演示和讲解能力，能够清晰、准确地向客户传达技术信息。

核心能力

1. 优秀的沟通表达能力和商务谈判能力，能够与不同层次的客户建立良好的沟通关系，有效理解客户需求并推动合作达成。

2. 较强的逻辑思维能力和问题解决能力，能够快速分析客户需求，提出合理的解决方案，并应对客户的各种疑问和挑战。

3. 具备团队协作精神，能够与销售、研发等团队紧密合作，共同完成项目目标。

4. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速学习新技术和新知识，适应软件行业快速变化的市场环境。