岗位职责：
1 、客户开拓与商机管理
- 挖掘B端客户（企业/政府/机构），拓展AI产品/解决方案（大模型、算力、SaaS、行业应用等）合作机会。
- 独立完成客户对接、需求调研、方案沟通、商务谈判、合同签约全流程。
- 维护客户关系，跟进项目落地与回款，提升客户复购与续约率。
2.、方案与交付推进
- 结合客户业务痛点，定制AI+行业解决方案，联动技术/产品/交付团队输出方案与POC。
- 管控项目进度，协调跨部门资源，解决实施问题，保障按时交付。
3、市场与策略
- 跟踪AI行业趋势、竞品动态，输出市场分析与差异化策略。
- 完成业绩目标，制定商务拓展计划。
4、其他
- 完成上级交办的商务拓展、合作洽谈、数据供应商管理等任务。
任职要求：
1、基础条件
- 本科及以上，计算机、市场营销、信息管理等相关专业优先。
- 3年以上To B商务/销售/解决方案经验，有AI、云计算、SaaS、大数据行业背景优先。
2、专业能力
- 懂AI基础（大模型、算力、API、行业应用），能把技术转化为客户价值语言。
- 具备独立操盘百万级项目、商务谈判、合同签订与回款能力。
- 熟练使用CRM，擅长客户分层与商机管理。
- 跨部门协作强，能联动产研、法务、财务推动项目落地。
3、软素质
- 结果导向，抗压能力强，适应多项目并行。
- 商业敏感度高，善于挖掘需求、制定策略。
- 优秀沟通、谈判、逻辑与书面表达能力。
4、加分项
- 有KA大客户、政府/国企、行业头部客户资源。
- 主导过AI项目从0到1落地，有成功案例。
- 英语可作为工作语言（海外业务岗）。