岗位职责：
1、售前交付管理：深入理解客户需求，主导技术方案设计，组织部门所属员工编写高水准的技术方案书、投标文件及演示材料；配合销售团队进行客户技术交流、产品演示及POC（概念验证），解决客户技术疑虑；完成项目全流程跟进及监督实施落地，做好项目交付管理工作；
2、技术方案协调：与研发团队协作，确保方案可行性，推动产品功能优化以满足市场及客户需求；
3、行业洞察分析：跟踪行业趋势及竞品技术动态，提炼差异化优势，制定针对性售前策略；参与制定产品市场定位及技术卖点，协助部门完成技术白皮书、案例包装；
4、客户关系引导：作为技术顾问，引导客户技术决策，建立长期信任关系，推动项目落地；协助销售团队完成技术部分商务谈判（如合同技术条款、交付标准）；
5、团队赋能培养：优化和培养售前、交付技术团队，提升成员方案设计、演讲及客户沟通能力；沉淀标准化售前材料（如FAQ、案例库、演示模板等）。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，计算机相关专业，5年以上售前技术支持或解决方案架构师经验，3年以上售前管理经验；
2、有至少5个自己全程主导的成功落地项目经验，主导过千万级政府/企业级项目投标及落地；
3、熟悉主流技术架构（如微服务、云计算、大数据/AI等），能快速理解产品技术逻辑并转化为客户价值；
4、熟练使用PPT、Visio等工具制作技术方案，具备优秀的技术文档撰写能力；
5、有出色的沟通表达能力、客户服务意识、商业敏感度，能精准把握客户需求并清晰传递技术价值；
6、能适应高频出差，能承受项目压力并高效协同各部门配合。