（一）岗位定位：

强化自有品牌销售体系，开拓多元化渠道，提升品牌溢价，最终解决“卖得出去且能卖上好价钱”的问题。

（二）岗位职责

1.战略规划与诊断：深入调研公司现状（产品、成本、现有渠道、团队），分析市场与竞争对手，提交全面的诊断报告和短期、中期销售战略规划。

2.销售体系搭建：负责组建、培训、管理一支高效的自有品牌销售团队，制定科学的薪酬激励（KPI）和业务流程（SOP）。

3.渠道开拓与管理：（1）线下：优先突破本地及周边省市的主流商超、连锁便利店、特殊渠道等。（2）线上：助力天猫、京东等传统电商与抖音、快手等兴趣电商渠道。

4.品牌与市场推广：挖掘产品“高品质”的故事（如福建特色、健康理念），策划营销活动，提升品牌认知度和美誉度，支撑高定价。

（三）任职要求

1.学历与经验：大专及以上学历，市场营销、管理学等相关专业。8年以上食品快消品行业销售经验，其中至少3年以上销售总监或同等职务经验，有从0到1搭建销售团队或成功操作过高端、高附加值产品的经验者优先。

2.知识与技能：（1）精通快消品全渠道运作模式，对现代渠道（商超CVS）、传统渠道、特通渠道、电商渠道有深刻理解和实操经验。（2）具备出色的团队建设、管理和培训能力。（3）具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能制定有效的市场策略。（4）出色的商务谈判、客情关系和沟通协调能力。（5）熟悉福建及周边市场者优先。

3.素质与特质：（1）结果导向，极强的自驱力和抗压能力，能接受挑战性目标。（2）企业家思维，站在老板角度思考问题，而不仅仅是执行命令。（3）诚信务实，有激情，能带动团队士气。