一、岗位职责
1. 战略规划与业务拓展
- 制定公司业务发展战略，明确市场定位、产品规划和目标客户群，确保与集团战略一致。
- 主导新市场（如铝锻造件）的开拓，挖掘潜在客户。
- 分析行业趋势（如电动化、轻量化、智能化），推动产品线升级或转型。
2. 销售目标管理
- 制定年度/季度销售计划，分解目标至区域/团队，监督执行并确保完成营收、利润等核心指标。
- 监控大客户订单交付情况，协调解决供应链或质量问题。
3. 客户关系维护
- 建立并维护与主机厂、一级供应商的高层合作关系，参与关键商务谈判与技术对接。
- 处理客户投诉及危机事件（如交付延迟、产品缺陷），提升客户满意度（NPS）。
4. 团队管理与协作
- 领导销售、市场、技术支持团队，优化业务流程（如报价、投标、合同审批）。
- 协同研发、生产部门推动产品定制化开发（如根据客户需求调整零部件参数）。
5. 市场与竞争分析
- 定期输出竞争对手分析报告，制定差异化竞争策略。
- 主导参与行业展会（如上海国际汽车零配件展）、技术论坛，提升品牌影响力。
6. 合规与风险管理
- 确保业务符合汽车行业标准（如IATF 16949、VDA6.3），规避贸易摩擦（如关税、出口限制）风险。
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二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，专业要求：汽车工程、机械制造、市场营销、MBA等。
- 加分项：熟悉铝锻造、铝挤压行业技术背景。
2. 工作经验
- 8年以上汽车零部件行业经验，其中3年以上同等岗位（如销售总监、事业部负责人）管理经验。
- 必备经验：
- 独立操盘过亿元级年销售额业务，熟悉主机厂配套流程（如APQP、PPAP）。
- 有成功开拓海外市场（如欧洲、北美）或新能源客户案例。
3. 核心能力
- 市场洞察力：熟悉铝产品产业政策、技术路线。
- 商务能力：精通合同条款谈判、价格策略制定、招投标流程。
- 团队领导力：擅长跨部门协作（如与研发部门推动DFM可制造性设计优化）。
- 数据分析：熟练使用CRM系统、Power BI等工具分析销售漏斗及市场占有率。
4. 语言与技能
- 英语流利（需偶尔对接国际客户）。
- 熟练使用AutoCAD/SolidWorks查看技术图纸（非必须但优先）。
5. 软性要求
- 适应出差（如客户驻厂支持、海外考察），抗压能力强。
- 具备创新思维，能推动数字化转型（如电商平台、线上技术支持）。
三、行业偏好
- 优先考虑有以下背景的候选人：
- 供应商（如做汽车天窗导轨、底盘系统、交通铝件方面）从业经历。