岗位职责：

1. 研究新华系统动态及行业趋势，制定针对其的中长期销售战略，明确发展方向。

2. 拆解销售目标至各时段、区域及产品线，跟踪达成情况并调整策略，确保任务完成。

3. 搭建销售团队架构，明确分工，负责成员招募、培训，提升业务能力。

4. 建立绩效考核与激励机制，组织团队会议，增强凝聚力。

5. 拓展与各级新华书店的合作，挖掘新机会，扩大产品覆盖。

6. 维护核心客户关系，高层沟通，解决合作问题，保障稳定合作。

7. 制定产品组合、价格、促销等策略，结合节点策划活动，提升销量。

8. 推动策略执行，指导区域团队灵活调整，定期评估优化。

9. 关注竞品动态，分析对比，为产品研发和策略调整提供参考。

10. 收集客户及用户对产品的反馈，推动产品优化升级。

11. 制定新华系统内的品牌推广计划，提升品牌知名度与美誉度。

12. 维护品牌形象，处理舆情与投诉，增强市场认可度。

岗位要求：

1.具备教辅图书行业新华系统相关经验，适应出差；

2.具备较强的市场分析与管理能力，能够灵活应对区域市场变化；

3. 良好的团队协作与沟通能力，能高效推动跨部门合作；

4. 执行力强，能够落地公司战略并达成区域销售目标；

5. 敏锐的市场洞察力，关注行业动态及客户需求，持续优化销售策略。