岗位职责：

1.需求挖掘与引导：前往一线通过技术交流、产品推广的方式收集客户需求，提炼核心痛点，并结合公司产品特性进行需求引导，推动客户决策。

2.定制化解决方案：根据客户需求设计技术方案，包括建设目标、系统架构、功能模块、数据流程等，并优化方案可行性，确保满足客户业务需求。

3.技术演示与产品培训：通过现场演示、模拟操作等方式展示产品功能，编写培训材料并指导客户使用，提升客户对产品的理解与信任。

4.销售团队协作：与销售、产品、研发团队紧密配合，将客户需求转化立项，定期到一线销售岗位轮岗，轮岗结束后输出《战区轮岗总结报告》，提炼业务痛点、解决方案及优化建议，推动公司制度迭代。

6.行业研究与市场分析：针对目标行业进行市场调研，挖掘潜在客户需求，制定行业解决方案。

任职要求：

1.本科以学历，计算机、信息技术、通信工程、市场营销、商务管理等相关专业，35岁以内。

2.具备技术和市场的双重背景，能够深入了解客户需求并提供定制化的解决方案，同时具备良好的沟通和协作能力、PPT制作能力，适应频繁出差。

3.熟悉公司产品的功能、技术特性、应用场景和市场定位。熟悉客户在行业中的常见痛点、需求及解决方案。熟悉软件开发技术、数据库及网络架构，具备系统设计能力的优先。

4.能够根据客户需求设计定制化的技术解决方案，包括系统架构、数据流程等，熟练进行现场演示和培训，制作相关的培训材料。

5.2年以上售前支持、产品推广或相关领域的工作经验，有销售经验的优先。

6.具备技术和市场的双重背景，能够深入了解客户需求并提供定制化的解决方案，同时具备良好的沟通和协作能力、PPT制作能力，适应频繁出差。