工作职责：
1、执行区域销售策略，开拓新客户资源，维护重点经销商关系，优化区域渠道布局（东三省）
2、建立客户档案，收集竞争对手信息并反馈至上级
3、负责主导完成地下产品区域大客户需求（包括需招投标的）和支持区域销售完成地下产品的单独订单。
4、负责区域内地下产品团队单独拓展国内外用户和经销商（不重叠、规范前提下），并负责产品培训和提交是否具备经销商设立条件的建议。
5、完成销售目标分解任务，定期提交区域市场动态报告，包括客户需求、竞品策略及行业政策。
6、负责地下产品报备初审，根据需要确认前期的矿山考察和交流，了解所有地下业务的信息和工作进展。
7、负责地下产品销售逾期应收账款的风险控制管理。
8、负责支持地下产品的配件销售工作。
岗位要求：
一、教育背景
本科及以上学历，具备基础办公软件操作能力，可独立完成销售相关文件编制、修改、整理与输出。
二、工作经验
1.具备地下领域设备销售从业经验5年以上，客户群体可覆盖地下矿山或地下建筑施工场景，快速适配钻机产品销售工作；
2.地下矿山板块：有地下矿山设备销售经验，曾销售扒渣机、湿喷机、铲运机等地下矿山设备者优先；
3.地下建筑板块：有地下建筑施工设备销售经验，曾销售湿喷机、矿卡、装载机、挖机等地下施工设备者优先；
4.工程机械同行（钻机相关）销售从业背景者，予以优先录用。
三、专业知识和技能
1.掌握市场营销专业相关知识，具备成熟的销售方法论与市场拓展思维；
2.熟悉钻机类产品核心特性、技术参数，快速吃透公司钻机产品核心优势；
3.精通地下矿山/地下建筑施工钻爆法（钻孔、装药、爆破）施工工法，能精准对接客户需求，提供高价值专业解决方案，高效完成客户沟通转化。
四、个人素质
1.具备强目标感与结果导向思维，能带领团队达成地下区域销售业绩目标；
2.具备出色的市场洞察力、渠道拓展能力及客户关系维护能力；
3.沟通表达条理清晰，抗压能力强，可适应地下行业出差需求；
4.具备优秀的团队管理、统筹协调能力，能搭建并赋能地下销售团队；
5.认同公司企业文化，职业素养良好，责任心强，具备长期深耕地下设备销售领域的意愿。