岗位职责：

1. 战略执行与目标达成：
· 负责执行公司在暖通空调系统运维、节能改造、工业综合节能、合同能源管理（EMC）等业务的市场战略。
· 独立负责指定区域或行业大客户的销售目标，确保年度/季度销售指标（包括新签合同额、回款额等） 的达成。
2. 市场开拓与客户开发：
· 系统性地调研和开拓区域内的高能耗潜在客户（如：大型公共建筑、医院、学校、工业园区、高耗能工厂等），建立目标客户清单。
· 深度挖掘客户在节能减排、降本增效、设备更新等方面的痛点与需求，发掘合作机会，将客户需求转化为初步的技术方案意向。
3. 客户关系与需求管理：
· 定期对负责的大客户进行技术性拜访，与客户方的设备、能源、财务及决策层建立并维护良好的信任关系。
· 准确理解客户意图，及时掌握项目动态，并能初步解读客户的能耗数据（如电费账单、设备运行时长等），引导客户需求。
4. 解决方案制定与呈现：
· 协同公司内部技术工程师，针对客户现场能耗状况，设计、制定个性化的节能技改整体解决方案（包括但不限于技术方案、投资回报分析、EMC模式介绍等）。
· 独立或带领技术团队向客户进行专业化、可视化的方案宣讲与答疑，突出公司解决方案的核心优势与价值。
5. 项目投标与合同签订：
· 独立负责节能项目技术/商务标书的编制、审核与投递工作，确保标书质量。
· 主导或参与商务谈判，就合同条款、技术协议、价格、付款方式（尤其是节能效益分享比例和周期） 等与客户达成一致，并完成合同签订。
6. 项目协调与回款管理：
· 作为项目签约后的客户对接窗口，协调内部技术、工程、采购等资源，确保项目顺利交付实施，及时响应并解决客户问题。
· 负责合同应收款项的跟进与催收工作，特别是按节能效益分享周期进行的回款工作，确保公司现金流健康。
7. 市场情报与客户维护：
· 系统收集并分析行业政策法规、新技术动向、竞争对手动态及客户信息，定期形成报告，为公司战略调整提供依据。
· 妥善处理客户投诉与建议，提升客户满意度，建立长期合作关系，并寻求老客户的重复购买和转介绍机会。
8. 品牌建设与市场活动：
· 代表公司积极参与节能环保、暖通行业的相关展会、技术论坛及协会活动，提升品牌知名度，获取更多销售线索。



任职要求：

1. 基本素质： 形象气质佳，具备极强的责任心、成就导向（目标感） 以及出色的情商、沟通表达能力及人际交往能力。
2. 工作经验： 具备2年以上To B大客户销售经验，有暖通空调（HVAC）、综合节能技术服务、中央空调节能改造、工业自动化、机电工程等相关行业背景者优先。
3. 专业能力：
· 具备独立开发和管理大客户的能力，能系统性地推进销售全过程。
· 具备较强的技术理解能力，能快速学习并理解公司节能技术的基本原理和优势，能与技术人员进行有效协作。
· 具备出色的方案讲解、商务谈判和投标能力。
· 具备财务基础知识，能看懂并帮助客户分析投资回报率（ROI）。
4. 其他要求： 能适应经常性区域内出差拜访客户，拥有C1及以上驾驶证并能熟练驾驶者优先。

工作时间:
大小周 8:30-17：30
工作地点:
武汉市江夏区中电信息港A3栋101室。

职位福利：
五险一金、节日礼、生日礼、岗位培训、不定期旅游、绩效奖金。