「西安长安区大客户销售代表招聘」_2026年北京京瀚禹电子工程技术有限公司招聘-智联招聘

职位详情

大客户销售代表

1-2万

北京京瀚禹电子工程技术有限公司

西安

3-5年

本科

01-26

北京京瀚禹电子工程技术有限公司西安分公司

一、岗位职责

聚焦JG行业及电子类大客户，制定专属销售策略与执行方案，精准对接大客户需求，全力达成公司既定的销售目标与利润指标，对大客户整体销售业绩负责。
深度调研大客户所在市场动态、行业政策及竞争对手策略，结合大客户需求痛点，优化我司产品/服务竞争力，持续扩大在大客户体系内的市场份额与合作深度。
建立并维护与大客户高层、采购及技术对接人员的长期稳定合作关系，定期开展商务拜访、需求沟通及关系维系工作，妥善处理大客户合作过程中的各类问题，提升大客户满意度与忠诚度。
负责大客户合同的洽谈、签订、履约跟进，统筹大客户相关费用对账、款项催收工作，把控合作风险；协助制定大客户合作预算，合理控制销售成本。
依托对JG行业及军用电子产品的专业认知，挖掘大客户潜在需求，主导新合作场景、新项目的开发与落地，推动与大客户的多元化、深度合作。
配合团队完成大客户相关销售数据整理、汇报工作，参与团队销售策略研讨，协助团队优化大客户开发及服务流程；协同处理大客户合作中的产品质量异议及突发问题，保障合作顺畅。
协调公司内部技术、生产、售后等部门与大客户的对接工作，搭建高效沟通桥梁，确保大客户需求精准传递、服务及时响应，保障项目顺利推进。

二、岗位要求

本科及以上学历，电子类、市场营销类相关专业优先，具备扎实的行业基础知识与商务思维。
拥有3年以上电子类行业销售经验，其中具备JG行业大客户销售经验或军用电子产品销售经历者优先；熟悉大客户销售运作模式，能快速适配快节奏、高压力的商务环境，精准捕捉大客户需求。
具备出色的商务谈判、沟通协调及关系经营能力，能高效对接不同层级、不同背景的大客户对接人，具备独立解决大客户合作中复杂问题的能力。
吃苦耐劳，能接受高频出差，具备独当一面的大客户开拓与服务能力，同时拥有较强的团队协作意识，能配合团队完成整体销售目标。
对JG行业政策、市场格局、产品应用场景有深刻理解，熟悉行业内大客户合作流程及合作痛点，具备敏锐的市场洞察力与需求挖掘能力。
熟练运用Office办公软件，尤其擅长PPT汇报材料制作（能精准呈现大客户合作方案、业绩报告）及销售数据整理、分析，为决策提供支撑。
持有有效驾照且驾驶熟练，能适应自驾出差需求；无文身，形象气质佳，具备良好的职业素养。