【岗位职责】

1. 市场战略与目标管理

 制定并执行客户群体和产品的销售战略，完成年度销售目标及市场占有率指标。

 深度分析储能行业政策、竞争格局及客户需求，挖掘小型储能、户用储能、工商业储能、电网侧/用户侧储能等细分市场的产品机会。

2. 客户开发与资源整合

 开拓并维护大客户资源，建立长期战略合作关系。

 整合产业链资源（如电池品牌商、渠道商、设计商、行业协会），推动项目落地及行业口碑传播。

3. 技术型销售支持

 协同技术团队，针对客户需求提供变流器产品解决方案（如光储一体机、PCS等），主导技术交流、招投标及合同谈判。

 跟踪大客户项目全生命周期，协调交付、售后等环节，确保客户满意度。

4. 行业洞察与团队赋能

 定期输出储能市场趋势、竞品分析及客户反馈，为产品迭代及定价策略提供决策依据。

 搭建并培养销售团队，优化销售流程及激励机制，提升团队专业度和执行力。

【任职要求】

 本科及以上学历，电气类、电子类、自动化类、计算机类、市场营销等相关专业。

 3年以上电源产品/电气设备/新能源行业大客户销售经验，熟悉储能系统（电池、PCS/逆变器、BMS）产业链者优先。

 熟悉变流器核心技术参数（如效率、拓扑、结构、并网标准），能精准匹配客户技术需求。

 成功主导过多个储能领域相关大型项目。

 精通大客户和大型项目运作模式，具备合同风险把控及商务谈判能力。

 高度目标导向，适应高强度出差及多线程项目管理，能承受业绩压力。

 具备一定团队管理意识。