岗位职责​
1. 客户开发与拓展：负责公司产品及服务在指定区域或行业的大客户销售工作，通过多种渠道挖掘潜在大客户资源，建立并维护良好的客户关系，不断扩大客户群体
2.需求挖掘与方案定制：深入了解大客户的业务需求、痛点及目标，结合公司产品和服务优势，为客户量身定制个性化的解决方案，助力客户实现业务增长与价值提升。比如，针对制造型企业的成本控制需求，提供优化供应链管理的方案；针对互联网企业的技术升级需求，定制专属的软件服务方案。​
3.销售全流程管理：主导大客户销售项目的全流程，从初次接触客户、需求沟通、方案演示、商务谈判，到合同签订、项目交付跟进以及回款管理，确保销售目标的顺利达成，并对项目执行过程中的风险进行有效把控与应对。​
4.市场洞察与反馈：密切关注市场动态、行业趋势以及竞争对手情况，收集市场信息并及时反馈给公司，为公司产品研发、市场策略制定等提供有价值的参考依据，以便公司能够快速适应市场变化，保持竞争优势。​
5. 客户关系维护与提升：定期回访大客户，及时解决客户在合作过程中遇到的问题，持续提升客户满意度与忠诚度，积极挖掘客户的二次销售及转介绍机会，实现客户价值的最大化
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、相关行业专业优先考虑。
2.出色的沟通与谈判能力，能够与客户高层进行有效沟通，准确把握客户需求，在商务谈判中达成双赢结果。
3.具备目标行业的客户资源或人脉关系者优先
岗位福利：五险一金，通讯补助，团建活动