岗位职责：
1、客户开发与维护
- 负责食品加工企业、连锁餐饮集团、大型商超等B端大客户的开发及深度合作，提供定制化调味品解决方案（如OEM/ODM）。
- 挖掘客户需求，整合公司研发、生产资源，设计符合客户场景的调味品配方、包装及服务方案。
- 定期拜访客户，维护长期战略合作关系，提升客户满意度和复购率。
2、项目管理与协调
- 主导定制项目全流程，协调研发、供应链、品控等部门，确保产品开发、打样、量产及交付符合客户要求。
- 监控项目进度，及时解决跨部门协作中的问题，保障项目按时落地。
3、市场分析与策略制定
- 分析行业趋势、竞品动态及客户需求变化，为大客户定制业务提供市场洞察支持。
- 制定个性化销售策略，推动合同谈判、定价策略及利润目标达成。
4、商务合作推进
- 主导合同谈判，明确定制产品规格、交付标准、付款条款等细节，规避合作风险。
- 协同财务部门完成对账、回款等流程，确保资金安全。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、食品科学与工程、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上调味品、食品饮料行业大客户销售或定制服务经验，熟悉B端客户合作模式及供应链流程。
3、 具备成功定制化项目案例（如为连锁餐饮开发定制酱料、为食品工厂提供复合调味料解决方案等）。
3、核心能力
- 熟悉调味品生产工艺、原料特性及行业法规（如食品安全标准）。
- 出色的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力。
- 具备数据敏感度，能通过市场数据优化定制方案。
- 熟练使用CRM系统及办公软件（如Excel、PPT）。
4、加分项
- 拥有食品加工企业、餐饮集团等行业的客户资源。
- 具备基础食品研发知识，能与技术团队高效沟通。