职位详情
软件销售顾问
1-1.5万
北京德天博诚科技有限公司
北京
3-5年
本科
09-08
工作地址

北环中心505室

职位描述
岗位职责:
1、负责法国达索CAD/CAE/PLM工业软件(如CATIA、SIMULIA、ENOVIA等)在区域(如京津冀、东北等)或行业(半导体/汽车/轨道交通装备/电子/机械制造等)销售工作,完成公司下达的销售指标。
2、独立完成对客户中高层的拜访和沟通,精准洞察痛点,并有效传递解决方案的价值。
3、与关键客户决策层建立并维护长期、稳固的信任关系,成为客户值得信赖的顾问而不仅仅是推销员。
4、负责现有客户的满意度维护,及时处理客户反馈,并挖掘增购、续费、模块扩展、实施服务等深度销售机会。
5、协同技术团队,主导制定针对客户痛点的技术解决方案和商业方案,并能独立或联合进行专业的方案演示和价值宣讲。
6、负责报价、商务谈判、投标(组织制作标书、参与竞标)等全过程,最终完成合同的签订。
7、配合市场部门开展线上/线下市场活动,提升公司在细分市场的品牌影响力。
任职要求:
1、教育背景:统招本科及以上学历(须获得相应学位),理工科(自动化、机械、计算机、工业工程等)或市场营销、管理学相关专业,通过大学英语四级或六级。
2、行业经验:;有在工业领域(如制造业、机械、自动化、汽车、电子等) CAD/CAE/PLM的工作或销售背景;有在西门子、达索、PTC、SAP、用友、金蝶等知名工业软件公司或代理商工作经验者优先考虑。
3、项目经验:3年及以上工业软件销售经验,具备独立完成从线索到回款全销售周期的成功案例,有百万级以上项目签单经验。
4、客户资源:在指定区域或行业拥有潜在的客户资源网络和快速开拓的能力。
5、核心能力素质:出色的沟通表达、谈判技巧、市场开拓能力和团队协作精神,能适应出差。
6、目标导向与韧性:对完成业绩指标有极强的渴望,面对复杂项目和激烈竞争时,表现出强大的抗压能力和永不放弃的精神。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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