一、 基本信息与职业背景
年龄： 35-45岁之间。需要有足够的行业积淀、人脉网络和管理经验。

教育背景： 本科及以上学历。工科背景优先（如暖通空调、制冷、建筑环境与设备工程、机械自动化等）。

行业经验： 至少10年以***空调或相关重型机电设备行业经验，其中5年以上大型团队管理经验。

二、 核心能力与特质
行业趋势洞察： 深刻理解绿色建筑、双碳政策、智慧楼宇、工业节能改造等趋势对市场的影响，能将其转化为销售战略。

竞争格局分析： 清晰掌握主要竞争对手（如美的、格力、海尔、江森自控、开利、特灵、麦克维尔等）的产品策略、价格体系和商务模式。

市场规划能力： 能制定全国/区域的年度销售目标、市场拓展计划及资源投放策略，不仅关注销售额，更关注市场份额和重点行业突破。

大客户与项目运作能力
复杂销售驾驭者： 精通大型项目的运作流程（设计院影响、甲方公关、总包协调、招标投标、技术答疑、商务谈判）。

高层对话能力： 能与客户方（开发商、政府、大型企业）的决策层（CEO、CIO、基建处长）进行平等对话，提供解决方案价值而非单纯产品推销。

生态链经营： 擅长经营与设计院、顾问公司、大型总包单位、关键代理商的长期战略合作关系。

技术与解决方案销售能力
技术理解深度： 能理解并引导客户需求，从单一的“设备采购”上升到“能源解决方案”、“系统全生命周期成本”和“智能运维”层面。

价值传递专家： 能将复杂的技术参数（能效比、冷量、噪音等）转化为客户可感知的经济价值（节能省钱、运行稳定、降低运维成本）。

团队领导与组织建设
“将军”而非“超级士兵”： 擅长搭建和管理一个由行业销售、大客户经理、技术支持工程师、商务助理构成的矩阵式团队。

教练与赋能者： 能为团队制定清晰的策略，赋能一线，提供资源支持，而非事事亲为。注重销售流程标准化和知识沉淀。

绩效管理高手： 建立公平、有挑战性的激励体系，能识别、培养和留住核心人才。

卓越的商务与财务素养
强大的谈判与风险控制： 对合同条款、付款方式、履约风险有敏锐的嗅觉。能平衡公司利益与客户关系。

预算与利润管控： 对销售费用、项目毛利率、应收账款有极强的管控意识和能力，确保规模与质量并重。

三、 性格特质
沉稳坚韧： 项目周期长（常以年计），变数多，需要极强的抗压能力和耐心。

诚信靠谱： 在重视长期合作的B2B领域，个人和公司的信誉是立身之本。

商务魅力： 举止得体，沟通自信，具备感染力和说服力。

结果导向与自驱力： 对达成目标有强烈的渴望，能自我激励并驱动团队前行。

理性与感性的平衡： 决策时数据驱动（理性），维护关系时真诚周到（感性）。

四、 工作场景与挑战
与核心团队回顾重点项目进展，制定攻关策略。

亲自拜访战略客户高层，签订年度合作框架。

参加重大项目的终期答辩或关键谈判。

协调公司内部资源（研发、生产、售后）支持重大项目。

分析季度销售数据，调整下阶段策略。

主要挑战：
宏观经济波动： 房地产市场下行、政府基建投资放缓直接影响市场需求。

低价竞争与利润侵蚀： 来自国内品牌和同行的激烈价格竞争。

跨部门协同： 解决销售前端承诺与后端交付（技术、生产、工程）可能产生的矛盾。

应收账款管理： 大型项目垫资多，回款周期长，资金压力大。

团队新陈代谢： 培养复合型销售人才的周期长、难度大。

薪酬待遇；年薪20万-25万（含绩效薪酬）五险一金