2. 聚焦客户核心需求，深度挖掘大客户潜在业务机会，制定针对性销售策略，主导业务开拓与销售落地，完成既定销售目标。
3. 协同市场团队开展区域市场调研，精准分析行业趋势、竞品动态及客户需求，形成专业调研报告，为项目业务规划及公司战略决策提供数据支持；全程参与项目前期跟踪，夯实业务拓展基础。
4. 统筹重大项目及相关工程项目的前期对接、技术交流、方案沟通、合同谈判、销售回款等全流程工作，及时响应并高效解决客户在项目推进中的各类问题，保障项目顺利推进。
5. 积极配合团队协作，高效完成上级交办的其他与项目销售、客户管理相关的工作任务。

任职要求：
1. 具备卓越的销售洞察与攻坚能力，能精准把握客户需求并转化为销售成果；拥有清晰的沟通表达逻辑，可高效传递公司技术优势与项目价值。
2. 5年以上路桥、水利总承包单位或3年以上业主单位工作经验，具备成功维系重大客户和运作重大项目的经验。
3. 熟悉产品结构、工艺流程、预应力技术、桥梁结构、市场营销、公共关系、客户关系管理、法律知识，了解财务、统计分析知识。
4. 具有较强的沟通、谈判、应变、抗压、分析、判断、执行能力。