岗位职责：
1. 负责公司全国各区域内运营商（省公司、地市公司）、设备商、服务商的销售工作，开发新客户，维护并深化现有客户关系，建立稳固的区域客户网络；针对潜在客户提供相应的售前支撑和解决方案；
2. 结合公司产品特点，重点推动低空测试产品或项目落地实施；
3. 洞悉低空、矿山、铁路、港口、电力等行业与通信行业之间的关联发展，了解跨行业的发展趋势，理解客户的需求与痛点，提供相应解决方案，推动组织目标达成，助力客户商业成功；
4. 负责规划、建立、维护客户关系，制定销售计划、商务报价、方案宣讲、方案澄清、商务谈判等；
5. 挖掘市场潜在机会，实现销售增长。
----------------
任职要求：
1. 本科及以上学历，工科（通信、电子、计算机、自动化、矿业、电力等）或商科（市场营销、管理等）背景优先；
2. 具有丰富的行业人脉资源，5年及以上面向大型企业客户(To B)或政府(To G)的复杂解决方案销售经验；
3. 熟悉区域通信市场格局、客户特点及运作模式；
4. 良好的客户沟通、谈判和关系维护能力；
5. 具备独立运作项目的能力，结果导向，执行力强；
6. 熟悉招投标流程，具备一定的技术理解能力；
7. 具有电力、矿产、港口、铁路等行业工作经验者优先考虑。