岗位职责:

1. 线下渠道战略规划：
- 制定公司线下销售渠道开发战略，包括经销商、专卖店、商超、酒店、高端会所等渠道的拓展计划。
- 优化现有渠道布局，提升单店产出和渠道效率。
2. 渠道开发与拓展：
- 负责全国范围内线下销售网络的搭建，开发优质经销商、代理商及终端客户。
- 主导商务谈判，签订合作协议，确保渠道稳定增长。
3. 终端运营管理：
- 制定门店运营标准（陈列、促销、人员培训等），提升品牌形象和销售业绩。
- 定期走访市场，分析终端动销情况，优化库存管理和价格体系。
4. 大客户开发与维护：
- 对接高端客户（如企事业单位、礼品采购商、星级酒店等），建立长期合作关系。
- 策划定制化营销方案，提高大客户复购率和品牌忠诚度。
5. 团队管理：
- 组建并管理市场开发团队，制定销售目标及考核机制，提升团队执行力和专业度。
- 定期组织市场培训，提升团队对茶叶产品、行业趋势及销售技巧的认知。
6. 市场分析与策略优化：
- 收集竞品动态、消费者需求及市场趋势，调整渠道策略和产品结构。
- 结合销售数据，优化渠道政策，提高市场占有率。

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、茶学或相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上快消品、茶叶或高端农产品行业线下渠道开发经验，3年以上团队管理经验。有成功拓展全国经销商网络或连锁门店运营经验者优先。
3. 核心能力：
-精通线下渠道开发全流程（招商、谈判、签约、运营），具备丰富的经销商管理经验。
- 熟悉茶叶行业终端运营模式（如专卖店、商超、团购等），能制定有效的动销策略。
- 具备优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，擅长大客户开发。
- 数据敏感，能通过销售数据分析问题并优化策略。
4. 个人素质：
- 热爱茶行业，熟悉茶叶品类、品质及市场趋势。
- 适应高频出差，具备较强的抗压能力和目标导向思维。
- 良好的职业操守和团队领导力。
5. 优先条件：
- 有茶叶连锁品牌、高端礼品茶渠道资源者优先。
- 具备快消品经销商体系搭建及终端动销成功案例者优先。