岗位职责：产品：大普药，客户：医药商业流通型企业。

主要职责：

1. 根据公司发展战略规划，结合年度预算、市场情况、产品情况制定年度商业分销方案；将公司目标分解为各区域和团队的可执行策略，并监督全过程效益。

2. 建立并优化渠道管理体系，包括渠道政策、授权、激励与评估机制，确保渠道健康、高效运转。解决渠道冲突，维护良好的渠道秩序和合作伙伴关系。

3. 负责全国商务团队的搭建、培训、激励与考核，打造高绩效、高战斗力的专业化团队。建立标准化的销售管理与业务流程，优化团队组织结构，提升跨区域、多产品线的协同作战效率。

4. 结合区域市场特性、政策变化及数据分析结果，为产品在商业渠道的布局、定价和策略提供关键决策建议。灵活运用核心联盟品种与自主产品，设计并落地聚焦于B端客户的高让利赋能战略机制。

5. 持续监控医药商业环境、竞品动态及政策法规变化，及时调整商务策略以规避风险、抓住市场机遇。

6. 公司要求的其他工作事宜。

任职要求：

1. 医药、市场营销、工商管理等相关专业大专及以上学历，熟悉医药行业政策法规、市场动态和销售模式。

2. 具备10年以上药品商务销售经验，5年以上大区及以上区域及团队管理经验。负责过华东、华南、西南三个区域中某一大区或以上规模的商业销售团队。有一定的医药商业板块业务资源。

3. 团队管理能力：具备区域团队管理及多产品线多商业模式协同作战能力。擅长人才选拔、绩效激励及跨区域协作，能制定标准化销售流程。

4. 产品布局能力：有利用数据分析结果、区域特性、政策变化等内容，为产品布局提供决策依据的能力。

5. 渠道管理能力：精通商业流通逻辑，有大KA连锁、批发企业等覆盖策略，熟悉运用核心联盟品种、自主产品，聚焦产品高让利赋能B端战略机制。

6. 具备抗压能力和应变能力，适应经常出差。