岗位职责
1.客户开发与销售
·开拓制造业(如电子、机械、食品、医药等)客户资源,挖掘生产执行管理(MES)、生产排程、质量管理、设备联网等系统需求;
·独立完成销售全流程:客户拜访、需求调研、方案演示、招投标支持、合同谈判及签订;
·制定行业客户销售策略,建立标杆案例并复制推广。
2.行业与产品赋能
·深度理解生产制造行业痛点(如生产透明化、效率提升、数据追溯等),结合公司产品功能(如生产调度、工艺管理、质量分析)提供针对性解决方案;
·掌握MES系统与ERP、PLM等系统的集成逻辑,为客户规划数字化工厂整体架构。
3.客户关系管理
·维护老客户关系,推动二次销售及增值服务(如系统升级、运维支持);
·协调技术团队、售前顾问资源,确保项目交付与客户满意度。
4.市场洞察与反馈
·分析行业趋势(如智能制造政策),收集竞争对手动态,优化销售策略;反馈客户需
任职要求
1.基本条件
学历：大专及以上学历，工业工程、机械自动化、计算机、市场营销等相关专业优先；
经验：1年以上工业软件（ MES / ERP / PLM 等）销售经验，具备制造业客户资源者优先；
知识：熟悉生产制造流程（如计划排产、物料追溯、设备管理），了解 MES 系统核心模块；
技能：具备方案型销售能力，能独立完成技术方案沟通，熟练使用 CRM 系统。
2.优先条件
有智能制造、工业互联网项目落地经验；
熟悉 SAP 、西门子、用友等竞品体系者优先。
3.软性素质
目标导向，抗压能力强，适应高频出差；
逻辑清晰，具备客户需求分析和价值传递能力；．具备团队协作精神，能与技术、交付团队高效配合。
薪酬福利
薪资结构：无责任底薪＋高额提成（上不封顶）＋超额奖金；
福利体系：五险、带薪年假、节日福利、定期体检、差旅补贴；
职业发展：销售精英晋升通道（高级销售经理→区域总监→事业部负责人）;