岗位职责：
一、团队组建与优化
1、负责搭建或优化现有铝销售团队，制定团队架构、岗位职责及人员配置方案；
2、主导销售人才的招募、选拔与培养，建立专业化、高绩效的销售队伍；
3、设计团队激励机制，提升团队凝聚力和战斗力。
二、销售能力提升
1、制定并实施销售团队培训体系，包括产品知识、市场策略、客户谈判、风险管控等核心能力提升；
2、通过 mentorship、案例复盘、实战演练等方式，系统性提升团队业务能力；
3、建立销售流程与标准化作业体系，提升团队协同效率与专业水平。
三、市场开拓与业务增长
1、深入分析铝锭、铝棒、铝合金市场趋势与竞争格局，制定差异化销售策略；
2、开拓新市场、新客户（如新能源汽车、航空航天、建材、工业型材等领域），建立长期合作关系；
3、维护并深化与现有战略客户的合作，提升客户黏性与订单附加值；
4、协同生产与研发部门，推动产品与市场需求对接，提升产品竞争力。
四、业务管理与战略落地
1、制定并执行年度/季度销售计划，确保完成集团下达的业绩指标；
2、监控销售数据与市场动态，及时调整策略以应对市场变化；
3、建立客户管理体系与销售预测机制，提升业务可控性与增长可持续性。
五、跨部门协同
1、与生产、采购、财务、物流等部门紧密协作，确保订单交付与客户满意度；
2、参与集团产品定价、产能规划及新业务模式开发，提供市场端决策支持。