岗位职责

1、海外市场开拓：聚焦中东、欧洲核心市场，负责公司灯杆、亮化工程等光电业务的市场调研与分析，包括区域政策法规、市场需求、竞品动态、渠道分布等，制定针对性的市场开拓策略与销售计划，完成年度销售指标。

2、客户开发与维护：主动挖掘中东、欧洲地区的潜在客户（如市政工程单位、建筑承包商、照明工程公司、经销商等），通过展会、线上平台、行业资源等渠道拓展客户资源；建立并维护核心客户关系，定期跟进客户需求，提供专业的产品解决方案与技术支持，提升客户满意度与复购率。

3、项目跟进与落地：负责海外项目的全流程跟进，包括客户询价对接、方案制定、报价谈判、合同签订、订单执行等；协同技术、生产、物流等部门，确保灯杆及亮化工程项目的产品交付、安装协调、售后对接等工作高效推进，保障项目顺利落地。

4、市场推广与品牌建设：参与中东、欧洲地区的行业展会、推介会等营销活动，制定区域市场推广方案；负责海外市场宣传物料（英文 / 当地语言）的适配优化，通过线上平台（如 LinkedIn、行业 B2B 平台）、客户案例展示等方式提升品牌在目标市场的知名度与影响力。

5、渠道建设与管理：搭建并优化中东、欧洲地区的销售渠道（如经销商、代理商体系），制定渠道合作政策，定期对渠道合作伙伴进行培训与赋能，规范渠道运营，提升渠道销售效率；监控渠道销售数据，及时解决渠道合作中的问题。

6、合规与风险管控：熟悉中东、欧洲地区的贸易政策、关税法规、产品认证标准（如 CE、RoHS 等），确保业务开展符合当地合规要求；跟进国际贸易流程，把控汇率、付款方式等潜在风险，保障回款安全。

7、市场信息反馈：实时收集目标市场的产品需求变化、政策调整、竞品动态等信息，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、营销策略优化提供数据支持。

任职要求

1、学历与经验：大专及以上学历，国际贸易、市场营销、英语、光电工程等相关专业优先；具备3 年以上海外市场销售经验，且有灯杆、亮化工程、光电产品或市政工程相关行业经验者优先，熟悉中东、欧洲市场贸易规则与客户习惯者优先，有成功的海外项目签约或客户开发案例者优先。

2、专业技能：具备扎实的国际贸易知识，熟悉海外销售流程、报关、物流、信用证操作等环节；大学英语六级（CET-6）及以上水平，英语听说读写流利，能作为工作语言熟练开展商务沟通，具备较强的口语交流能力，可独立完成客户谈判、会议对接、邮件往来等全场景英语沟通；了解灯杆、亮化工程等光电产品的核心技术参数、应用场景及行业标准，能独立为客户提供产品解决方案与技术答疑；熟练使用 Office 办公软件及 LinkedIn、Alibaba 等海外营销工具。

3、核心能力：具备强烈的目标感与结果导向，抗压能力强，能适应海外出差（如参加展会、拜访客户）；具备优秀的市场开拓能力、谈判能力与客户关系维护能力，善于挖掘客户需求并促成合作；具备良好的跨文化沟通能力，能快速适配中东、欧洲地区的商业习惯与沟通方式；思维敏捷，具备一定的风险预判与应对能力，能有效处理国际贸易中的突发问题。

4、其他要求：认同公司业务理念，热爱海外市场销售工作，具备良好的职业素养、责任心与团队协作精神；无不良职业记录，熟悉海外市场合规要求；具备独立开展海外业务的能力，能自主规划市场开拓路径。