一、岗位职责

1. 连锁渠道管理与拓展：制定区域内酒类、饮品类连锁渠道开发计划，主攻连锁酒行、商超酒水专区、烟草专卖店等核心终端，重点开发区域性标杆连锁客户并建立战略合作关系，同时维护现有连锁客户合作粘性，拓展渠道覆盖广度与深度。

2. 销售目标与运营管控：承接公司销售指标，分解至各连锁合作渠道及团队，确保月度、季度及年度目标达成；负责区域内产品价格体系维护与费用管控，建立库存预警机制，通过数字化工具监控连锁终端进销存数据，防止窜货并保障货源稳定。

3. 终端动销与品牌落地：主导连锁系统进场谈判，优化产品陈列标准与终端动销效率；联动品牌部门策划"连锁店品鉴会""酒水文化节"等B端活动，搭建连锁渠道会员体系，推动门店客户向品牌私域导流，提升产品复购率。

4. 团队管理与能力建设：组建并管理销售团队及城市经理/业代团队，制定巡店标准化流程（含SKU陈列检查、价格稽查等）；定期开展产品知识、连锁渠道运营技巧等培训，通过流程梳理与工具赋能提升团队执行力，做好绩效评估与激励。

5. 数据驱动与需求响应：收集门店销售数据、库存周转率等运营信息，分析销售趋势与渠道痛点，形成优化建议；及时收集连锁客户的新品需求、培训支持、定制服务等诉求，联动公司内部部门解决，保障客户满意度。

6. 市场洞察与策略优化：调研区域内酒类市场动态、竞品在连锁渠道的布局与政策，结合连锁消费特点调整销售策略；贯彻公司营销战略，确保品牌理念与促销政策在各连锁终端有效落地。

二、任职要求

1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、商贸类相关专业优先；具备5年以上酒类或快消品销售经验，其中至少2年连锁渠道管理经验，需提供主导区域标杆连锁渠道的成功案例。

2. 专业能力：精通连锁渠道运作规则、进场谈判流程与费用管控逻辑；具备数据分析能力，能通过进销存数据优化库存与销售策略，熟练使用Excel等工具制作销售报告 。

3. 团队与协作能力：具备团队组建、培训与激励能力，能制定标准化工作流程并推动执行，有效协调团队解决连锁渠道合作中的复杂问题；拥有良好的跨部门沟通能力，能联动品牌、物流等部门保障渠道运营顺畅。

4. 资源与素养：拥有区域内连锁资源或人脉资源者优先；认同酒类行业，具备极强的目标感、抗压能力与责任心，能适应高频次门店巡查与客户拜访需求。

5. 工具与认知：熟悉连锁门店管理系统（如POS机、客户关系管理系统）及数字化运营工具；了解行业趋势，对连锁渠道的差异化运营与私域流量运营有一定认知者优先.