一、岗位概述

全面负责公司新市场、新渠道、新客户群体的开拓工作。通过制定并执行有效的市场开发战略，领导团队实现市场拓展目标，提升公司品牌知名度和市场份额，为公司的业务增长提供核心动力。

二、岗位职责

1. 战略规划与目标制定

· 进行市场调研与趋势分析，识别并评估潜在的新市场、新行业及新业务机会。

· 制定公司年度、季度市场开发战略、拓展计划及预算。

· 设定明确、可衡量的市场开发关键绩效指标，并分解到团队成员。

2. 市场拓展与渠道建设

· 主导新市场、新区域的前期进入策略与落地执行。

· 开拓并管理新的销售渠道、合作伙伴及战略联盟。

· 建立并维护与关键行业组织、协会及政府机构的良好关系。

3. 团队管理与建设

· 负责市场开发团队的组建、日常管理、培训与激励。

· 合理分配任务，指导团队成员完成客户开发、商务谈判等具体工作。

· 对团队成员进行绩效评估，帮助其进行职业规划与能力提升。

4. 客户开发与关系管理

· 领导团队寻找、筛选和接触潜在的目标客户。

· 亲自参与重大客户或关键项目的商务谈判与合同签订。

· 建立并维护关键客户档案，确保客户关系的长期稳定。

5. 跨部门协作

· 与生产和销售紧密协作，确保市场开发策略与产品路线图及销售目标一致，策划并执行针对新市场、新客户的品牌推广和营销活动。

· 向管理层定期汇报市场开发进展、成果及市场动态。

6. 分析与报告

· 跟踪和分析市场开发活动的投入产出比，定期出具分析报告。

· 监控竞争对手动态，及时调整开发策略以保持竞争优势。