岗位职责

1. 市场洞察与趋势分析：

*深入研究目标市场、消费者画像、购买行为和流行趋势（行业报告、社交媒体、竞品分析、销售数据、用户反馈等）。

* 定期进行竞品分析，了解其产品策略、价格体系、营销活动及市场表现。

* 预测未来市场走向和潜力品类/单品。

2. 商品策略制定：

* 基于市场洞察和公司战略，制定年度/季度/月度商品企划方案（OTB -Open-to-Buy），包括品类规划、价格带策略、商品宽度与深度规划。

* 明确产品定位、核心卖点（USP）和目标人群。

* 制定新品上市计划、老品优化/淘汰计划。

3. 产品生命周期管理：

* 新品开发/引进：提出新品开发需求或选品建议（基于市场空缺、趋势、消费者需求、利润空间等），参与产品定义、定价、卖点提炼、包装设计建议（与设计/视觉部门协作）。

* 在售管理：
监控商品销售数据（销售额、销量、转化率、毛利率、库存周转率、售罄率等），分析商品表现，及时调整销售策略（如促销、调价、库存调配）。

* 清货处理：制定滞销品/过季品的清货策略，最大化减少库存损失。

4. 销售目标分解与追踪：

* 根据公司整体销售目标，分解到品类/单品/渠道/时间维度。

* 监控销售进度，分析目标达成情况，及时预警并提出改善方案。

5. 定价策略制定与维护：

* 基于成本、市场定位、竞品价格、消费者心理预期、促销节奏等因素，制定合理的商品定价体系。

* 管理日常价格及活动价格（折扣、满减、优惠券等），确保价格策略的一致性和竞争力，保障毛利率。

6. 库存计划与风险管理：

* 结合销售预测、历史数据、市场趋势、供应链周期，制定合理的采购/生产计划（SKU深度、采购量、补货节奏）。

* 监控库存健康度（库存水位、库龄、滞销风险），优化库存结构，提高库存周转率，降低呆滞风险。

* 与采购/供应链部门紧密协作，确保商品按时、按量、按质到位。

7. 跨部门协作：

* 营销/运营：提供商品卖点、价格策略、库存信息，支持活动策划（选品、定价、库存保障）、页面规划（主推品、坑位规划）。

* 视觉/设计：*提供产品核心信息、卖点，指导视觉呈现方向（主图、详情页）。

* 采购/供应链：沟通采购需求、到货计划、品质要求。

8. 数据驱动决策：

* 熟练运用数据分析工具（如Excel, BI工具），对商品数据进行多维度分析（销售、库存、流量、转化、用户行为等），发现问题、挖掘机会，为商品策略调整提供数据支持。

岗位要求

1. 教育背景：

* 本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学、经济学、视觉传达等相关专业优先。

2. 工作经验：

主管：** 3-5年以上电商商品企划、商品管理、品类运营经验，其中至少1-2年团队管理或核心项目负责人经验。

**有相关行业（如服饰、美妆、纺织品、快消品等）经验者优先。

3. **专业技能：

**市场分析能力： 熟练掌握市场调研、竞品分析、消费者行为研究方法。

**数据分析能力：精通Excel（数据透视表、常用函数、图表制作），能熟练进行数据清洗、整合、分析、建模和可视化呈现。了解SQL、Python或BI工具。

**商品管理知识：** 深刻理解商品生命周期管理、OTB规划、定价策略、库存管理（周转率、库龄、售罄率等关键指标）。

**电商平台理解：** 熟悉主流电商平台（天猫、京东、抖音电商、拼多多等）的运营规则、流量逻辑、活动玩法。

**财务基础：** 了解成本结构、毛利率、ROI等基本财务概念。

**办公软件：** 熟练使用PPT撰写分析报告和提案。

4. **核心能力：

**敏锐的商业嗅觉与市场洞察力：** 能捕捉市场机会，预判趋势。

**结果导向与目标管理能力：以销售目标和利润目标为驱动，制定并执行有效策略。

**优秀的沟通协调与跨部门协作能力：能与运营、营销、设计、采购、供应链等多个部门高效沟通，推动项目落地。

**项目管理能力：能同时处理多个项目或商品线，合理安排优先级，确保按时交付。

**抗压能力与解决问题能力：面对复杂情况（如库存积压、销售不及预期）能快速反应，提出解决方案。

**细节导向与责任心：对数据敏感，工作细致严谨，对结果负责。

**创新思维与学习能力：不断学习新知识、新工具、新平台玩法。

## 加分项

* 有成功操盘爆款商品或新品从0到1上市的经验。

* 有主导大型电商促销活动（如双11、618）商品规划与备货的经验。

* 具备买手经验（尤其对于时尚、服饰类目）。

* 了解供应链管理基础知识（生产周期、物流、仓储）。

* 具备一定的用户研究或消费者心理学知识。

* 熟悉A/B测试方法。