岗位职责：

1、业绩目标达成。全面负责新能源储能一体机（工商业侧场景）的市场销售工作，制定个人销售计划，精准执行公司战略，确保完成年度销售额度、订单数量及回款率等核心指标。

2、客户开发。开拓目标客户群体，包括但不限于工业园区、制造企业、新能源发电公司、电网企业、政府等，建立并完善客户资源库。

3、方案制定及落地：深度挖掘客户储能需求，协同技术团队定制包含产品配置、成本优化、运维保障的一体化解决方案，主导商务谈判与合同签订，跟进项目交付全流程。

4、政策与市场洞察。持续跟踪国内储能行业政策、补贴标准、电力市场交易规则及技术发展趋势，收集市场竞争动态（如竞争对手产品特性、定价策略），及时反馈至公司并提出策略优化建议。

5、品牌与客户维护。参与行业展会、技术研讨会等推广活动，负责产品宣传与品牌形象提升；定期拜访新老客户，处理售后咨询，建立长期稳定的合作关系，挖掘二次合作及转介绍机会。。

任职要求：

1、学历与经验：

本科及以上学历，市场营销、新能源科学与工程、电气工程、电化学等相关专业优先，具备扎实的专业基础者优先；

具备2年以上储能、新能源（光伏 / 风电）、电力设备或面向生产型企业销售经验，有储能一体机等相关产品销售经历者优先；

自带电网公司、工业园区、能源国企等客户资源或成功项目案例者优先。

2、专业能力：

熟悉储能、微电网、虚拟电厂等新能源领域政策及技术方案；

具备较强的市场分析能力和客户需求挖掘能力。

3、资源与沟通：

具备或自带电网公司、工业园区、能源国企等客户资源或成功项目案例者优先；

具备跨层级、跨场景沟通能力，面对客户企业决策者，能聚焦投资回报（如峰谷套利收益、电费节省金额）高效传递价值；面对客户技术团队，可精准对接技术参数与需求细节；面对内部技术、生产部门，能清晰同步客户诉求与项目节点，推动问题高效解决。同时拥有较强商务谈判技巧，擅长处理客户异议，保障合作顺利推进。

4、综合素质：

结果导向明确，能根据公司销售目标制定个人工作计划，主动开拓新市场、挖掘新客户；

具备较强抗压能力，可适应高频次出差，能在项目攻坚期高效推进工作，确保订单达成。