岗位职责
一、 组织诊断与架构优化 (40%)
1.组织诊断： 主动联动销售各体系（如区域、渠道、大客户等），设计并开展系统性组织诊断。聚焦人效、流程效率、团队活力等核心指标，深度识别组织在架构、流程、协同、文化等方面的痛点和改进机会。
2.方案设计： 基于诊断结果与业务战略，输出专业的诊断报告，并提出前瞻性、可落地的组织架构优化、权责梳理及核心流程再造方案，以适配公司从百人到千人规模的精细化管理需求，提升整体运营效率。
3.落地与迭代： 主导或协同推动优化方案的落地实施，建立跟踪反馈机制，持续评估方案效果，并基于业务反馈和数据进行迭代优化，确保组织变革与业务发展节奏一致。
二、 人才梯队与能力建设 (40%)
1.梯队搭建： 负责销售序列（从一线销售到销售管理层）人才梯队体系的全面搭建。建立并完善覆盖人才标准、识别、评估、培养、晋升与淘汰的闭环管理体系。
2.人才盘点与发展： 主导销售体系年度人才盘点，建立可视化的人才矩阵（九宫格），精准识别高潜人才与关键岗位继任者，并制定个性化的IDP（个人发展计划），保障核心岗位的人才供给质量与连续性。
3.能力建模与赋能： 联动业务部门与培训团队，基于销售能力模型，主导或参与开发关键销售类课程与培训项目。推动项目落地，并设计有效的评估手段，确保培训投入转化为可衡量的团队能力提升。
4.职业通道建设： 持续优化销售序列的任职资格标准、晋升评审机制与职业发展通道，激发员工内生动力，实现个人成长与组织发展的双赢。
三、 组织效能提升 (20%)
1.效能体系构建： 搭建科学的销售团队组织效能评估体系与仪表盘，定义并监控人均效能、费效比、团队健康度等核心指标，定期输出深度分析报告，为管理层的人才与组织决策提供数据支撑。
2.短板改进： 针对诊断出的效能短板，设计并推动专项提升项目（如优化销售流程、调整团队结构、改进激励方式等），促进人员、工作、结构三者之间的高效适配，最终提升销售团队整体产能。
实践引入： 关注并研究行业及跨行业最佳实践，适时引入先进的管理工具、方法论或技术平台，持续优化销售效能管理体系。
任职要求
必需条件：
1.学历与经验： 本科及以上学历，人力资源管理、心理学、企业管理等相关专业优先。至少5年以上人力资源相关工作经验，其中3年以上专注于组织发展（OD）、人才管理或业务HRBP角色，并有直接支持销售体系或业务部门的成功经验。
2.专业能力：
熟练掌握组织诊断（如六个盒子、7S模型等）、人才盘点、胜任力建模、任职资格体系建设等OD核心方法论与工具。
具备从诊断到设计、落地、评估的完整项目闭环管理能力。
优秀的跨部门沟通、协调与影响力，能够与业务领导者建立信任，推动变革。
4.出色的数据分析、逻辑思维与报告撰写能力，能够从数据中洞察问题并形成方案。
5.个人特质： 强烈的业务导向和结果意识，主动性强，抗压能力好，适应快节奏和动态变化的工作环境。
优先条件：
拥有千人以上规模销售团队的组织发展或HRBP经验。
有在快消、互联网、高科技或B2B行业支持销售团队的经验。
熟悉OKR、敏捷组织等相关管理实践。