岗位职责：
负责公司客户的开拓、维护工作，深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案，推动业务合作，实现销售目标，提升客户满意度与忠诚度，促进公司与大客户的长期战略合作及共同发展。
（一）客户开拓与关系维护
1. 执行大客户开发计划，通过多种渠道（如行业展会、商务社交平台、客户推荐等）寻找潜在大客户，建立并拓展客户资源库。
2. 定期拜访大客户，深入了解其业务需求、战略规划及痛点问题，建立良好的沟通机制与信任关系。
3. 协助组织大客户专属活动，如高端商务会议、定制化产品体验活动等，增强客户粘性。
（二）销售业务推进
1. 根据大客户需求，制定针对性的销售方案与合作提案，精准匹配公司产品或服务，推动合作意向转化为实际订单。
2. 协助商务谈判，与大客户就合作细节、价格条款、交付方式等关键内容进行协商，确保公司利益最大化的同时达成合作共识。
3. 跟踪订单执行进度，协调公司内部资源，确保产品按时、按质交付，服务顺利实施，及时处理订单执行过程中的问题与变更。
（三）市场洞察与反馈
1. 持续关注大客户所在行业的动态、政策法规变化及竞争对手情况，收集并分析相关信息，为公司产品研发、市场策略调整提供有价值的建议。
2. 定期整理大客户对公司产品、服务及合作流程的反馈意见，及时反馈给相关部门，推动公司产品与服务的优化升级。
任职要求：
（一）教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、外贸等相关专业优先。
（二）工作经验
具有3年以上销售工作经验，2年汽车主机厂销售经验者优先。
（三）技能要求
1. 具备出色的商务谈判技巧、沟通协调能力和人际交往能力，能够与不同层次的客户及内部团队有效沟通。
2. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）和销售管理工具，掌握数据分析方法，能够通过数据驱动业务决策。
3. 拥有敏锐的市场洞察力和分析能力，能够快速把握市场动态和客户需求变化，在汽车圈有丰富的人脉资源者优先，尤其是主机厂车身附件和电子电器方面的资源为佳。
（四）素质要求
具备强烈的责任心、客户服务意识和团队合作精神，工作积极主动，抗压能力强，具备良好的职业操守和商业道德。
此岗位为凯程子公司岗位