兽药业务经理职位描述

职位名称：兽药业务经理
所属部门：销售部
汇报对象：销售总监/总经理
核心目标：负责指定区域/渠道的兽药销售任务达成，维护客户关系，拓展市场份额，推动公司兽药产品在养殖端的落地与复购。

一、核心工作职责

1. 销售业绩达成：制定区域/渠道销售计划，完成公司下达的销售额、利润、回款等业绩指标；精准拆解目标，跟踪进度并及时调整策略。
2. 市场开发与维护：开发新客户（养殖场、兽药经销商、兽医站等），建立客户档案；维护核心老客户关系，提升客户满意度与复购率，解决客户合作中的问题。
3. 产品推广与动销：向客户专业讲解公司兽药产品（疫苗、抗生素、消毒剂等）的功效、用法用量、注意事项；组织产品推广会、技术培训会，提升产品市场渗透率。
4. 市场信息收集：调研区域内竞品动态（价格、促销、产品优势）、养殖行业趋势、政策变化（如兽药使用规范），定期反馈给公司，为产品迭代和策略调整提供依据。
5. 团队协作与支持：配合技术部门为客户提供专业技术服务（如疾病诊断、用药方案建议）；协助内勤完成订单处理、货款跟进等工作，确保销售流程顺畅。

二、任职要求

1. 学历与专业：大专及以上学历，畜牧兽医、动物医学、市场营销等相关专业优先。
2. 经验要求：2年以上兽药/饲料/养殖行业销售经验，有区域销售管理或大客户开发经验者优先；熟悉当地养殖市场（规模场、散户分布）及兽药销售渠道者加分。
3. 能力要求：具备较强的沟通谈判能力、市场开拓能力和抗压能力；能独立完成客户拜访、商务洽谈及合同签订；有一定的技术基础，能解答客户基础用药疑问。
4. 素质要求：责任心强，具备良好的职业素养和团队合作精神；能适应长期出差（区域内为主）；持有驾驶证并熟练驾驶。

三、其他信息

- 工作地点：全省区域（需服从区域分配）
- 薪资结构：底薪+高额提成+绩效奖金+年终分红（上不封顶）
- 福利保障：五险一金、节日福利、带薪年假、差旅补贴、专业培训。