具体工作职责：

1. 制定目标市场拓展策略，年度签约目标≥500万元

2. 搭建目标客户管理体系（含公司、区域、厂级运营团队、管理人员）

3. 主导客户开发工作，有自主方案编制与讲解能力。

4. 负责招投标全流程工作，包括技术方案协同、商务谈判及合同签订及回款等。

5. 建立客户数据库，定期输出目标客户跟踪分析情况报告。

6. 结合不同类型客户需求，优化跟踪策略，配合公司或部门执行会议营销的落实工作。