外埠销售人员（省区销售经理）招聘需求

一、职位基本信息‌

职位名称‌：省区销售经理

工作地点‌：

区域分配：湖北省、湖南省、江苏省各1人。

覆盖范围：负责辖区内1-2省市场。

汇报对象‌：销售运营总监

出差要求‌：省内及跨省出差频率≥80%，需适应高频次客户拜访及项目跟进。

二、核心职责细化‌

1、市场开拓与目标达成‌

制定辖区年度/季度销售计划，分解并完成公司下达的业绩指标。

重点开发‌印刷厂B端客户‌，要求每季度新增有效客户≥6家，其中大客户（年采购额≥100万元）≥2家。

2、客户开发与关系维护‌

深度挖掘客户需求，提供‌印刷包装行业解决方案‌（如材料性能优化、成本控制建议等），建立客户技术信任链。

定期回访存量客户，确保核心客户年复购率≥70%，客诉处理闭环时效≤72小时。

3、资源协调与项目落地‌

协同技术、物流、财务等部门，推动客户订单交付、验收及回款，确保合同周期内回款率≥90%。

针对大客户招投标项目，主导标书制作、报价策略及商务谈判，提升中标率。

4、市场分析与策略支持‌

每月提交辖区‌市场分析报告‌，包含竞品动态、价格趋势、客户需求变化等，支撑总部产品迭代及定价策略。

参与行业展会、技术研讨会等，收集前沿信息并反馈至公司研发部门。

三、任职资格细化‌

1、硬性条件‌

学历与年龄：大专及以上学历，35-40周岁（条件优秀者可适当放宽），形象端正，具备商务场合职业化表达能力。

行业经验：5年以上B端大客户销售经验，‌必须拥有化工、新材料、印刷包装行业从业背景‌，熟悉印刷厂生产流程及采购决策链。

实操能力：从一线做起，熟悉B端客户0-1开发和维护经验者优先。

资源要求：在目标省份具备‌成熟印刷厂、包装企业客户资源‌者优先；熟悉当地行业协会、展会资源，能快速切入区域市场。

2、软性能力‌

商务能力：擅长高层客户关系突破（如企业采购总监、厂长级决策人），具备‌客单价50万以上项目独立操盘经验‌。

抗压能力：适应高强度、长周期市场开拓，能独立制定客户攻坚计划并落地执行。

逻辑思维：能够通过数据分析（如客户成本结构、竞品优劣势）制定差异化销售策略。

3、加分项‌

拥有体制内资源（如与地方出版行政部门、税务工商部门、行业协会关系密切）或曾任职企业高管者优先。

具备团队管理经验，曾带领3人以上销售小组者优先。

四、薪资福利与激励机制‌

薪酬结构‌

底薪+绩效：7K/月（根据资历及资源面议），试用期薪资100%发放。

提成：按季度销售额阶梯式计提（1-4%），上不封顶。

奖金：年度超额利润分红（达成目标的100%以上部分按比例分配）。

长期发展‌

晋升通道：销售经理→大区总监→战区销售负责人（业绩达标者2年内可晋升）。

培训体系：定期参与行业专家培训、大客户谈判实战工作坊等。

五、应聘流程‌

简历初筛（1-3个工作日）

初试：线上/线下沟通、测试

复试：模拟客户谈判+过往案例答辩（需准备成功项目资料）