工作地点：杭州/上海/苏州/成都

岗位职责：

1. 市场拓展与业务目标达成

n 全面负责所属区域的市场拓展、项目开发及资源整合工作，精准制定并执行区域市场策略，确保完成年度业务目标。

n 深入分析区域市场动态、竞争对手情况及客户需求，为事业部战略决策提供有力依据。

2. 重点项目全周期管理

n 主导区域重点项目的全周期管理，涵盖项目立项、招投标、合约谈判及履约跟进等关键环节。

n 建立项目监控机制，及时解决项目推进过程中的问题，确保项目按时、高质量交付，实现项目预期收益。

3. 政府及企业资源对接

n 深度对接地方政府部门（如住建局、规划局、发改委等）及大型企业资源，建立并维护长期稳定的合作关系。

n 积极推动项目合作，协调各方资源，为项目落地创造有利条件，提升公司在区域内的品牌影响力。

4. 客户商务活动组织

n 牵头组织客户邀约、考察与商务洽谈活动，制定详细的客户拜访计划，每月至少完成 3 组有效客户拜访或项目考察。

n 深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度，促进业务合作。

5. 项目合作模式与回款管理

n 协助制定区域项目合作模式，参与商务条款设计，确保合作模式的可行性和盈利性。

任职资格：

1. 学历要求：本科及以上学历，工程管理、土木工程、建筑类相关专业优先。

2. 行业经验：具备10 年以上建筑、房地产或绿色建筑行业经验，其中 5 年以上区域管理或重大项目操盘经验；成功主导高端楼盘、学校、医院等类型项目全程运作的案例，熟悉项目策划、招投标等流程。

3. 资源背景：拥有政府、央国企或大型企业资源，熟悉地方住建、规划、发改委等职能部门的运作方式和决策流程。

4. 素质要求：

n 具备较强的商务谈判能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通，达成合作意向。

n 团队协同能力，能够带领团队完成各项任务目标，激发团队成员的工作积极性和创造力。

n 能适应高频客户拜访与跨区域出差的工作节奏，具备良好的抗压能力。