岗位职责:
1、市场洞察与商机管理：根据公司发展战略与经营目标，制定客户开发的方向与策略，搜集市场信息、分析商机与打法，针对目标客户，有组织有节奏的开展市场开拓工作，持续引流与转化；
2、线索跟踪与营销转化：通过自行开发或渠道（行业论坛、商协会、展会、沙龙、转介绍等）获得线索，持续跟单，增强意向，成功签单，带领团队完成业绩目标；并确保执行部门能顺利执行合作协议的尽职内容，确保售中服务与回款的顺利达成；
3、售后与复购管理：持续跟踪签单客户合作的满意度，维护老客户，并通过不同产品的推广或价值呈现，提升复购率或转介绍率；
4、市场反馈与产品共创：关注行业动态与市场客户需求反馈，输出竞品分析报告与市场需求报告，反向驱动产品迭代；联动方案实施团队，将客户痛点转化为可销售的产品，延长销售周期；
5、团队管理与技能提升：制定与优化市场推广与销售管理的流程与制度，不断完善SOP手册；不断优化市场营销团队的分配机制与激励政策，提升团队工作积极性；不断提升市场营销队伍的专业技能与团队规模；不断提升管理自我、管理客户与管理团队的能力；
任职要求:
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源或相关专业优先；
2、5年以上To B销售经验，其中至少2年带领团队完成百万业绩，有人力资源、管理咨询、服务外包等行业背景者优先；
3、具备良好的市场开拓能力，精通顾问式销售、价值销售及招投标流程，能独立完成复杂商务谈判；有客户管理经验和项目运作能力；
4、有强烈的事业心和上进心，擅长与人打交道，职业化形象佳，沟通协调能力强，目标感、责任和抗压性强。