岗位职责：
1.售前支撑：通过客户调研和需求分析，评估项目可行性，输出解决方案和调研报告，负责视频监控、视频相关行业的相关方案编写，配合销售人员做好产品推广、竞品分析、项目招投标等工作；完成对方案的文字化过程，提供市场所需的销售工具文档（方案建议书模板、技术交流模板、竞争分析文档、部署及实施文档）
2.协同客户关系维系：协同销售人员做好新客户洞察与拓展，新老客户关系维系，客户关系档案建立与维护，以及政企及外部渠道合作的拓展和管理工作
3.合作方管理：负责项目支撑过程中涉及的方案层面合作方引入，与销售人员共同完成合作方评估及调用，在允许范围内引入外部产品和解决方法，实现生态合作
4.项目签约与回款：协同销售人员做好项目商务谈判，项目转售中交底以及项目回款催缴工作
5.产品发展支撑：聚焦重点行业及细分领域，掌握行业发展趋势与信息化机会，分析细分行业生态格局，明确行业重点场景与切入策略，洞察重点区域和重点行业头部客户，开展主流参与者和生态伙伴竞合预测，协助产品输出行业洞察报告、生态运营思路及方案等，为重点客户提供专业咨询服务及场景化解决方案；能够为产品和研发团队给出指导意见，提出针对行业的先进解决方案；针对行业趋势、标准方案、典型案例、招投标经验等方面进行知识共享、业务培训；提前部署产品推广工作，准备营销物料、组织专项营销活动或现场会，实现纵向一体化赋能；
任职要求：
1. 大学本科及以上学历（至少统招二本），至少有三年以上IT行业、技术领域的工作经验，至少一年以上行业解决方案规划或售前技术支持的工作经验；熟悉行业特点，了解行业发展历史，并熟悉所在行业目前主流系统、方案及技术；
2. 较全面的软件、硬件、网络、业务方面的知识积累，熟悉行业用户的现有系统体系；
3. 优秀的方案撰写和书面表达能力，善于综合分析整理各种资料，思路清晰，条理清楚；
4. 优秀的沟通能力和口头表达能力，可以与相关人员进行良好沟通；责任心强，良好的团队精神，执行力强，能承受一定工作压力，工作态度积极乐观；
5. 优秀的组织协调能力，能够有效进行跨部门的协调和组织；较强的应变能力，能够处理突发事件，善于逻辑思维与分析；
6. 有政府、医保、运营商或视频类平台运营经验者优先；