一、岗位职责
1. 市场战略规划与执行
-制定集团市场发展战略，分析行业趋势、竞争对手及客户需求，统筹市场资源，推动业务增长目标达成。
-主导海外市场拓展计划，结合区域特点制定差异化市场策略，提升集团国际竞争力。
2. 团队管理与目标达成
- 负责市场部团队建设与日常管理，分解部门目标并监督执行，确保业绩指标（如合同签约率、市场占有率）完成。
- 协调跨部门协作（技术、商务、法务等），推动重点项目落地。
3. 商务谈判与客户关系管理
- 代表集团参与国内外重大客户商务谈判，主导投标方案设计、报价策略制定及合同条款协商。
- 维护重点客户关系，定期拜访国内外战略客户，挖掘潜在需求，处理重大投诉并推动解决方案。
4. 品牌推广与营销活动
- 策划国际展会、技术交流会等活动，提升集团品牌影响力；统筹海外宣传材料（官网、手册、宣传片）的本地化适配。
- 监督海外市场推广预算执行，评估营销活动ROI（投资回报率）。
5. 市场情报与风险分析
- 收集全球钻井行业政策、价格、技术动态等信息，定期输出市场分析报告，为集团决策提供数据支持。
- 识别海外市场政治、法律及汇率风险，制定应对预案。
6. 新产品/服务商业化支持
- 协同研发部门评估新技术/设备的市场潜力，参与定价策略制定及商业化推广方案设计。
二、任职资格
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、国际商务、石油工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 8年以上市场营销经验，其中3年以上钻井行业或工程机械领域市场管理经验；具备海外市场拓展成功案例者优先。
3. 语言能力
- 英语流利（CET-6/专八或同等水平），具备商务谈判级听说读写能力，可独立主导国际会议、合同谈判及技术交流。
- 掌握第二外语（如阿拉伯语）者优先。
4. 核心技能
- 精通国际市场分析、投标策略制定及客户关系管理，熟悉FIDIC条款、国际贸易规则及海外工程流程。
- 具备较强的跨文化沟通能力，能适应多国文化环境下的商务对接。
5. 综合素质
- 具备战略思维与市场洞察力，数据驱动决策能力，抗压能力强。
- 擅长团队激励与协作，拥有丰富的国际项目团队管理经验。
三、英语能力专项说明
- 商务谈判级英语需满足：
- 能无障碍进行技术型商务谈判（如钻井设备参数、服务条款等专业话题）；
- 熟练撰写英文版商业提案、合同及邮件，语法精准、用词专业；
- 了解国际商务礼仪及文化差异，避免沟通误解。