岗位职责：

一、服务对象

1、为客户、合作渠道、设计院等提供专业报价与商务服务，满足各方需求。

2、协助销售团队，提供报价及标书支持，提升销售成功率。

3、做好项目技术与商务交接，为交付工作提供基础。

4、协同采购部门进行供应商选择与成本控制，优化采购流程。

5、提供准确成本数据，协助财务部门进行预算与核算工作。

二、主要职责

1、细致整理项目清单，广泛开展询价工作，全面整理成本价格，严格控制询价成本，从而显著增强公司在市场中的价格竞争能力。

2、深入分析商务标书要求，针对性地完成商务标书，突出公司优势，以赢得客户的高度认可。

3、积极对接客户，全面收集并深入分析客户要求，精准梳理出核心需求，同时收集整理来自客户的原始资料、需求资料、相关图纸和参数。

4、开展全面的成本分析和核算，持续优化成本预算；进行深入的商务分析，包括客户分析、竞争对手分析、交付要求的满足分析，制定切实可行的商务竞争方案，并准确测算商务报价和投标报价。

5、高效完成技术标书和商务标书的编制，并顺利进行投标工作；持续收集和完善投标价格库，为后续投标提供有力参考。

6、认真分析供应商选择与合作，及时让采购部门提前介入。

7、严格按客户和公司的资料归集标准，归集资料，以便顺利移交给技术交付部门，圆满完成项目技术和商务交接工作。

三、主要协助方

1、为销售提供精准报价支持，协助销售了解客户需求，共同制定销售策略。

2、与渠道客户保持沟通，获取市场信息，推广公司产品与服务。

3、协同采购部门开展供应商选择，提供成本分析，保障采购物资符合项目要求。

4、向技术交付部门提供项目资料，助力其理解项目需求，确保项目顺利交付。

5、向制造部门反馈项目需求，协助优化生产流程，提高产品质量。

6、向供应商进行询价与价格谈判，建立良好合作关系。

7、为财务部门提供成本数据，协同进行财务核算与预算管理。

任职要求：

1、性别不限，年龄 35 岁以内；电气类、机电类专业、自动化专业、暖通空调专业、文科类专业，计划招聘 2 人。

2、深入了解虹业的产品和技术，能够准确把握产品优势与应用场景。

3、熟悉清洁安全供暖的行业规范和标准，确保工作符合行业要求。

4、具备较强的技术资料阅读能力，能熟练掌握招投标文件，准确理解其中的关键信息。

5、对公司资质了如指掌，能够在商务活动中充分展示公司实力。

6、熟悉国家招投标法规，确保投标工作合法合规。

7、拥有一定的商务报价工作经验，能够准确进行成本核算与报价。

8、具备出色的询价能力和价格谈判能力，为公司争取最大利益。

9、工作严谨仔细，注重细节，确保工作质量。

10、具备良好的沟通能力、学习能力，能够快速适应行业变化与公司发展需求。

11、熟练掌握计算机操作能力，能够高效完成工作任务。

12、工作勤快、主动，具有强烈的责任心和敬业精神。

工作成果目标：

1、独立完成项目商务技术和投标报价工作，确保报价准确、标书优质，提高项目中标率。

2、能跟踪相关清洁安全供暖的项目，实现一定数量的订单。