1、岗位职责
（1）渠道体系搭建：负责指定区域工程经销商网络的开发、建设、优化与维护，完成渠道布局目标。
（2）合作伙伴开发：主动寻找、评估、谈判并签约具备工程业务能力的经销商、代理商（工程商），并完成培训。
（3）赋能与支持：为工程经销商提供全方位支持，包括但不限于产品培训、技术方案支持、报价支持、项目陪谈、商务授权等，助力其成功拿下项目。
（4）渠道管理：制定并执行渠道政策，维护市场秩序，防止窜货乱价，激发渠道伙伴的销售积极性。
（5）信息收集与反馈：收集市场信息、竞争对手的渠道策略与产品动态，并反馈给公司以优化产品和策略。
（6）销售目标达成：通过管理的渠道网络，间接完成公司制定的工程渠道销售回款目标。
2、任职要求
（1）必备经验：
①3-5年以上建材、电气、照明、智能家居或相关行业的渠道开发经验，有工程渠道（To B渠道）开发经验者优先。
②拥有一定的工程商资源或相关人脉网络，知道如何找到并说服他们加盟合作。
③熟悉渠道管理的各种模式和政策，有能力管理好合作伙伴。
（2）核心能力：
①卓越的商务谈判能力：能够清晰阐述合作共赢的价值，成功签约合作伙伴。
②赋能与服务意识：不是简单的“管理”渠道，而是“服务”渠道，具备强大的培训和支持能力，成为工程商的后盾。
③市场洞察力：能敏锐判断哪些工程商有潜力，并了解不同区域的市场特点。
④人际连接能力：善于与各类人建立并维持良好关系。
学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
⑤其他：能适应经常性出差。