工作摘要/目的Job Summary / Purpose
根据公司整体战略，增强关键客户对企业文化和愿景的了解，传递公司专业化和行业领先的公司形象。负责关键医院重点客户管理，推动策略产品准入；支持相关政策在医院范围内的落地执行。
主要职责/责任Essential Duties / Responsibilities
● 负责建立区域内医院和公司长期战略合作伙伴关系；
● 负责目标医院策略产品准入；并制定年度进院目标；执行和跟进入院过程和达成结果；
● 负责区域关键医院的重点客户管理，并定期进行专家拜访；
● 支持区域内重点医院的医保、招标和政策相关工作的落地执行。
任职资格Job Qualifications
● 医药及相关专业大学本科或以上学历；
● 熟悉关键客户（例如院长/设备科主任等）的日常工作内容和相关决策过程；
● 了解临床疾病相关和公司产品相关的重点信息；
● 熟悉公司内部各部门的日常业务流程；
● 了解公司针对关键客户相关的学术会议和交流平台的运作方式，并组织相关的活动；
● 至少3年KA工作经验并了解与医疗相关的法规和政策。
技能Skills
● 掌握业务多个方面的沟通技巧，谈判技巧；
● 业务洞察能力和多角度管理复杂情况处理能力；
● 快速学习多领域知识的能力；
● 良好的团队协作能力；
● 良好的Office办公软件使用技能。