我们是一家领先的绿色能源科技创新企业，专注于新一代薄膜太阳能发电玻璃、单晶硅光伏组件的研发、生产与销售。我们的产品致力于将绿色能源与建筑艺术完美融合，推动光伏建筑一体化应用，为现代建筑提供集发电、节能、美观于一体的高科技幕墙及建材解决方案。
岗位职责：
1. 市场开发与客户挖掘：
· 负责薄膜太阳能发电玻璃、单晶硅光伏组件在BIPV领域的目标市场开拓，重点聚焦于建筑幕墙公司、大型房地产开发商、建筑设计院、总承包单位及政府公共项目。
· 独立挖掘、拜访、维护潜在客户，建立并完善销售渠道网络。
2. 技术方案销售：
· 深刻理解产品技术参数、性能优势及应用场景，能够为客户提供专业的技术咨询和一体化解决方案。
· 协同技术团队，为客户量身定制基于薄膜太阳能发电玻璃或单晶硅组件的建筑幕墙、光伏遮阳、屋顶等系统解决方案。
3. 项目全过程管理：
· 独立负责从项目信息获取、技术交流、方案设计、报价、投标、合同谈判到最终签约的全流程销售工作。
· 紧密跟踪项目进展，有效协调内外部资源，确保项目顺利落地。
4. 客户关系维护：
· 与关键客户建立并维持长期、稳定、互信的深度合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
· 定期进行客户回访，收集市场反馈和产品改进建议。
5. 市场信息分析：
· 收集和分析市场动态、竞争对手信息及政策法规，为公司产品策略和市场策略的调整提供决策依据。
任职资格要求：
必要条件：
1. 行业经验：
· 必须具备3-5年及以上光伏行业或建筑建材行业的销售经验。
· 优先条件（满足以下任一即可）：
· 拥有光伏建筑一体化项目的成功销售案例，熟悉BIPV项目运作模式。
· 拥有建筑幕墙（铝板、玻璃、石材等） 或相关建材的销售经验，熟悉幕墙工程项目的招投标流程和关键决策人。
· 拥有单晶硅光伏组件 在分布式或大型地面电站的销售经验，并希望向高附加值的BIPV领域转型。
2. 客户资源：
· 在建筑设计院、房地产开发商、幕墙工程公司或大型工建项目领域拥有现成的客户资源和人脉网络者优先。
3. 技术理解能力：
· 能够快速学习并理解薄膜太阳能、单晶硅技术的基本原理、产品特性及在建筑中的应用逻辑。
· 了解基本的建筑结构和幕墙构造知识者更佳。
4. 核心能力：
· 卓越的销售技巧： 出色的沟通、谈判和 presentation 能力。
· 强烈的目标导向： 具备强烈的进取心、抗压能力和成就动机，能适应高强度的工作挑战。
· 解决问题的能力： 思维敏捷，能够独立处理项目中出现的各种复杂问题。
学历要求：
· 大专及以上学历，市场营销、材料科学、光伏技术、建筑工程、土木工程等相关专业背景优先。
我们为您提供：
· 竞争力的薪酬体系： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”，上不封顶，收入与您的付出直接挂钩。
· 广阔的职业平台： 处于新能源与绿色建筑的黄金赛道，为您提供极具前景的职业发展空间。
· 核心产品优势： 公司拥有行业领先的技术和产品，为您提供强大的市场“武器库”。
· 专业的团队支持： 成熟的技术、设计和项目团队为您提供全方位的后台支持。
· 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、交通通讯补贴、节日福利、定期体检等。