一、岗位基本信息
•岗位名称：全国加盟商招商总监
•所属部门：招商部/运营中心
•汇报对象：CEO/分管副总裁
•岗位职级：总监级
•工作地点：全国（base总部，需高频出差）
•岗位编制：1人
二、岗位核心目标
全面统筹全国加盟商招商体系搭建与落地，制定并达成年度招商战略目标，拓展优质加盟合作伙伴，优化招商流程与政策，提升品牌全国市场覆盖率与加盟体系整体盈利能力，构建可持续发展的加盟生态。
三、主要工作职责
（一）战略规划与目标管理
1.基于公司整体发展战略，调研全国各区域市场需求、竞争格局及加盟行业趋势，制定全国招商中长期战略规划、年度招商目标及阶段性实施方案，分解招商任务至各区域/团队。
2.定期复盘招商目标达成情况，分析市场动态与招商数据，及时调整招商策略、政策及资源配置，确保年度、季度招商指标（加盟数量、签约金额、区域覆盖度等）顺利完成。
（二）招商体系搭建与运营
1.搭建标准化招商体系，包括但不限于招商政策（加盟费用、扶持政策、区域保护规则等）、招商流程（咨询对接、资质审核、洽谈签约、落地跟进等）、招商物料（宣传手册、PPT、话术模板等），推动招商工作规范化、高效化开展。
2.统筹全国招商渠道建设，拓展并维护线上（招商平台、新媒体、行业展会）、线下（区域推介会、异业合作、老加盟商转介绍）等多元招商渠道，提升品牌招商曝光度与优质客源获取能力。
3.负责核心加盟商洽谈、签约及合作意向跟进，主导重大加盟项目谈判，协调解决合作过程中的关键问题，保障签约转化率与合作质量。
（三）团队管理与能力建设
1.搭建全国招商团队，明确各岗位职责与考核标准，负责团队成员的招聘、培训、激励、考核及日常管理，打造一支高效、专业的招商队伍。
2.定期组织招商技能培训、市场案例分享、政策解读等活动，提升团队成员的市场洞察力、洽谈能力、客户服务意识及品牌认同感，激发团队战斗力。
3.营造积极向上的团队氛围，协调团队内部及与其他部门（运营、培训、法务、财务）的协作关系，保障招商全流程顺畅推进。
（四）加盟生态维护与优化
1.建立加盟商全生命周期管理体系，对接加盟后续落地事宜（选址评估、装修指导、人员培训、运营支持等），提升加盟商满意度与留存率，推动老加盟商续约及转介绍。
2.收集加盟商反馈与市场需求，联动运营、产品等部门优化加盟扶持政策、产品体系及运营标准，提升加盟门店整体盈利能力与品牌口碑。
3.排查并解决加盟体系运营中的风险问题（如区域冲突、违规经营、客诉纠纷等），保障加盟体系健康、有序发展。
（五）其他工作
1.定期向管理层汇报招商工作进展、市场动态、团队情况及重大问题，提供合理化决策建议。
2.负责招商预算的制定、管控与优化，确保招商费用高效使用。
3.完成公司交办的其他临时性工作任务。
四、任职资格要求
（一）学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；条件优秀者（如招商业绩突出、行业资源丰富）可放宽至大专学历。
（二）工作经验
1.8年以上招商相关工作经验，其中5年以上全国性加盟招商管理经验，曾任职连锁品牌招商总监、招商负责人等岗位者优先。
2.具备完整的全国招商体系搭建、团队管理及招商目标达成经验，有成功打造标杆招商案例、带领团队突破招商业绩的经历。
3.熟悉加盟行业法律法规、招商流程及各区域市场特性，对连锁加盟模式有深刻理解。