核心职责
1、销售目标达成：制定并执行所负责大区的年度/季度销售计划与策略，确保销售指标（销售额、回款、市场占有率等）超额完成。
2、市场开拓与客户开发：积极开拓区域内新客户、新项目，重点挖掘大型工程项目机会，建立并维护强大的客户资源网络。
3、设计院深度对接（关键）：拥有成熟的设计院资源网络及成功对接经验。02能够独立、高效地与省级、市级交通/市政/建筑等设计院建立并维护良好合作关系，深入了解其设计需求与技术规范，有效引导技术选型，将公司产品/解决方案纳入设计源头。
4、大客户管理：负责区域内重点战略客户（总包方、大型业主、设计院等）的全生命周期管理，建立长期、稳固、高信任度的合作关系。
5、项目运作与管理：主导区域内重大工程项目的投标、报价、谈判、合同签订及执行跟踪，有效管控项目风险，确保项目盈利。
6、行业洞察与竞争分析：深入了解工程行业（尤其聚焦基建、交通、市政等领域）市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司策略制定提供决策依据。
7、团队协作与管理（视情况）：可能负责指导或管理区域内的销售代表/助理，协调内部资源（技术、商务、售后）支持项目推进。
8、费用与预算管控：合理规划并有效控制区域销售费用及预算。
任职要求 (必须项)
1、学历背景：本科及以上学历，工程类、材料类、市场营销类或相关专业优先。
2、行业与产品经验：
1）必需：5年以上工程行业（基建、交通、市政、建筑等）B2B销售经验，业绩优秀。
高度优先：拥有类似“伸缩缝”、“支座”（桥梁支座/建筑支座等）、“桥面铺装体系”或其他复杂工程材料/构件/系统解决方案的销售经验者优先考虑。
2）设计院资源与经验（核心）：必须具备独立对接并成功影响省级或核心城市级交通/市政/建筑设计院的经验，拥有稳固的设计院人脉资源，理解设计院工作流程与技术决策机制。
3、业务能力：
1）卓越的销售能力：出色的市场敏锐度、客户开发能力、谈判技巧、商务策划能力和项目运作能力，过往销售业绩优异可证。
2）强大的客户关系建立与维护能力：擅长与不同层级（技术、采购、决策层）客户建立深度信任关系。
3）优秀的沟通协调能力：清晰表达，精准理解客户需求，高效协调内外部资源。
4）结果导向与抗压能力：强烈的目标感和责任心，能在压力下高效工作。
5）出差要求：必须能适应长期、高频的出差（在所辖大区内及必要时的跨区域/总部出差），出差比例预计在70% 或以上。