具体岗位要求：
1.大客户战略开发与关系管理：
（1）识别、开发并深耕轨道交通或行业内的关键客户（业主、设计院、总包、系统集成商等），建立并维护长期、稳定、高层次的战略合作伙伴关系。
（2）深入了解客户的组织架构、决策流程、项目规划、预算及核心需求，制定个性化的客户关系维护与拓展策略。定期进行高层拜访，组织技术交流，提升客户粘性和忠诚度。
2.项目全周期管理：
（1）跟踪行业动态及重点城市的轨道交通建设规划，敏锐捕捉项目信息。
（2）负责从项目前期信息获取、需求引导、技术方案支持、投标策略制定、投标文件准备、商务谈判到合同签订及回款的全流程管理。
3.市场信息与竞争分析：
（1）收集、分析行业市场信息、竞争对手动态及客户反馈，为公司产品策略、市场策略的制定提供决策依据。
（2）定期提交市场分析报告和销售预测。
任职条件：
1.本科及以上学历，市场营销、工程管理、电气、消防工程等相关专业优先。
2.五年以上工业品/大型设备销售经验，其中至少三年以上行业大客户销售经验。
3.具有地铁、轨道交通、大型基建或相关工程领域（尤其消防、安防、机电设备）的成功销售经验，有成熟客户资源者优先。
4.深入理解大型项目的建设流程、运作模式、关键客户类型及决策链。
5.卓越的大客户关系建立、维护与高层对话能力。具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及项目管理能力。
6. 强大的目标导向、结果驱动意识和抗压能力，能适应高强度工作及经常性出差。