公司背景
公司的业务涵盖单一香料和草本植物（如黑胡椒、白胡椒、生姜、姜黄、肉豆蔻、小茴香、丁香、桂皮、肉桂）以及脱水蔬菜（如洋葱和大蒜）的灭菌、研磨和分销。每年，公司向全球客户供应约 37,000 吨香料、草本植物和脱水蔬菜。2024 年，集团营业额约为 2 亿美元，其中 40% 来自欧洲、中东和非洲（EMEA）市场，40% 来自美洲市场，20%来自亚太地区。在采购和加工方面，75% 的原料供应来自越南。公司在全球拥有 950 名员工，其中 570 名员工在越南。
中国是世界上最大的香料消费市场之一，本公司自 2018 年 6 月起开始在中国开展业务。凭借我们对开发这一市场的坚定承诺，我们正在寻找新的人才加入我们的团队，领导指定范围内的中国销售活动。

职位概述:

销售总监将负责制定并执行 HQ在中国的销售策略，推动业务增长并管理关键客户关系。

该职位的主要目标是提升销售业绩、扩大市场份额，并确保HQ在中国的长期成功。该职位将与HQ中国区负责人紧密合作，共同组建并管理中国销售团队。

主要职责
1. Sales Strategy & Execution 销售策略与执行

• Develop and implement HQ’s sales strategy for the Chinese market to achieve annual sales targets. 制定并实施HQ在中国市场的销售策略，以实现年度销售目标。
• Monitor market dynamics, identify growth opportunities, and establish effective market entry strategies, especially top players among the industry 监控市场动态，识别增长机会，并制定有效的市场进入策略。
• Together with Head of China build sales team to drive revenue growth and align all sales activities with the company’s long term strategic objectives. 与中国区负责人共同组建销售团队，推动收入增长，并确保所有销售活动与公司的长期战略目标保持一致。

2. Customer Relationship Management 客户关系管理

• Develop long-term relationships with key customers, distributors, and partners in Spice industry in China. 与中国香料行业的关键客户、分销商及合作伙伴建立长期关系.
• Lead commercial negotiations, ensuring contracts align with the company’s strategic goals while optimizing profitability. 主导商业谈判，确保合同符合公司的战略目标，同时优化盈利能力。
• Monitor customer satisfaction and implement improvement measures to enhance customer loyalty. 监控客户满意度，并实施改进措施以提高客户忠诚度。

3. Team Leadership & Development 团队领导与发展

• Develop a high-performing sales team from the start, enhancing their skills and overall effectiveness. 组建、培训并管理一支高效的销售团队，提升他们的技能和整体效能。
• Foster team collaboration, ensuring smooth internal communication and optimizing sales processes. 促进团队协作，确保内部沟通顺畅，并优化销售流程。

4. Market Analysis & Competitive Strategy 市场分析与竞争策略

• Analyze market trends, customer needs, and competitor activities to provide strategic recommendations. 分析市场趋势、客户需求和竞争对手动态，提供战略性建议。
• Participate in product development and pricing strategy to strengthen the company’s market competitiveness. 参与产品开发和定价策略，以增强公司的市场竞争力。

任职资格与核心能力

• Bachelor’s degree or higher in Marketing, International Trade, Business Administration, or a related field. 市场营销、国际贸易、工商管理或相关领域的本科及以上学历。

• 10+ years of B2B sales experience in food ingredients, spices, or seasonings, with at least 5 years in a managerial role. 10 年以上食品原料、香料或调味品行业的 B2B 销售经验，其中至少 5 年担任管理职务。
• Deep understanding of the Chinese food industry, with a proven track record in business development and key account management. 对中国食品行业有深刻理解，并在业务开发和关键客户管理方面有良好的业绩记录。
• Strong negotiation, strategic thinking, and data analysis skills. 出色的谈判能力、战略思维和数据分析能力。
• Fluent in both English and Chinese (written and spoken) with strong communication abilities. 中英文流利（书面和口语），具备较强的沟通能力。

Key competencies & Skill 核心能力

• Deal maker & being street smart, capable handling the requirements of the targeted new markets 交易达成者且具备市场敏锐度，能够满足目标新市场的需
求。
• Strong networking with ability to build B2B relations in China’s Spice industry. 强大的社交能力，能够在本地及跨国 B2B 环境中建立关系。
• Self-starter, ability to grasp information, quick learning. 自我驱动，能够快速掌握信息并迅速学习。
• Ability to work independently in a designated framework, ability to design and implement your own sales plan with outputs. 能够在指定框架内独立工作，具备设计并实施个人销售计划并取得成果的能力。

• Strategic Thinking: Ability to develop and execute long-term growth strategies while driving business innovation. 战略思维：能够制定并执行长期增长策略，同时推动业务创新。

• Leadership: Strong capability to motivate teams, drive performance,
and collaborate across departments. 领导力：具备强大的团队激励能力，推动绩效提升，并促进跨部门协作。
• Results-Oriented: Highly self-motivated, able to work under pressure, and consistently achieve sales targets. 结果导向：高度自我激励，能够在压力下工作，并持续实现销售目标。

Working conditions 工作条件

• Full-time role based in China, can be flexible between Shanghai/ Guangzhou
全职职位，工作地点在中国，可在上海/广州之间灵活选择。
• Requires close collaboration with factory in Vietnam, India and Head office in Netherland.
需要与越南、印度的工厂以及荷兰总部紧密合作。
• Traveling often between provinces, sometimes overse

经常需要在国内各省出差，有时需要海外出差。