一、岗位概述
外贸总监作为公司外贸业务的核心领导者，负责制定并执行出口业务战略规划，全面管理外贸团队，积极开拓国际市场，维护客户关系，确保公司外贸业务的持续增长与稳定发展，提升公司在国际市场的竞争力与品牌形象。
二、岗位职责
（一）战略规划与团队组建
- 协同董事长制定出口业务中长期规划，明确业务发展方向，设定团队阶段性目标，构建高效外贸团队架构，涵盖海外销售、物流、售后、市场营销及内勤等岗位。
- 主导海外市场分公司的筹备与运营管理，保障分公司顺畅运作。
（二）团队管理与能力提升
- 组建外贸团队（5人左右），负责国际事业部销售计划制定和考核，部门人员的定岗定位，分发考核指标并对每位人员进行季度考核，把控部门预算与费用支出，建立并完善薪酬、提成、风险管控、市场开发等规章制度与工作流程，定期优化以适应业务发展需求。
- 激励员工绩效提升，规划职业发展路径，培育业务骨干与团队凝聚力。
（三）市场开拓与客户维护
- 精准定位国际市场潜在客户与重点产品目标市场，制定市场开发与客户服务战略，采用直销、经销等多元化模式，大力拓展核心客户资源，定期开展海外出差、展会参展、市场调研、客户拜访及研讨会等活动。
- 从公司层面统筹客户关系维护，组织策划公司与产品宣传推广，有效提升公司品牌国际知名度与美誉度，增强客户忠诚度与市场份额。
（四）业务运营与风险管控
- 制定并执行国际销售业务计划，参与业务谈判，确保销售目标达成，监控业务订单风险，建立风险预警与应对机制，保障业务稳健运营。
- 收集分析境内外行业动态信息，挖掘市场机会与客户需求，指导产品优化与创新，提升企业核心竞争力，塑造行业竞争优势。
三、任职要求
- 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，具备3 年以上团队管理经验。
- 精通国际贸易规则、流程与政策，熟悉国际市场动态与客户需求，拥有丰富的海外市场开拓与客户维护经验，成功开发过多个国际市场者优先。
- 具备出色的团队管理能力，能够有效激励团队成员，提升团队执行力与协作能力，培养业务骨干人才，打造高效外贸团队。
- 熟练掌握英语听说读写技能，能够与国际客户、合作伙伴进行无障碍沟通交流，具备良好的跨文化沟通与商务谈判能力。
- 拥有敏锐的市场洞察力与分析能力，擅长制定市场战略与业务规划，能够精准定位市场与产品，有效应对市场变化与竞争挑战。
- 具备较强的组织协调与资源整合能力，能够统筹公司内外部资源，推动外贸业务流程优化与协同发展，确保业务高效运作。
四、福利待遇
- 提供行业内极具竞争力的薪资待遇与丰厚绩效奖金，充分认可您的专业价值与业务贡献。
- 享有完善的福利保障体系，涵盖五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等，全方位关怀您的工作与生活。
- 营造积极开放、多元包容的企业文化与舒适便捷的办公环境，助力您高效工作、愉悦成长。
- 搭建丰富的培训学习平台与广阔的职业晋升通道，支持您不断提升专业技能与综合素质，实现个人职业发展目标。