一、岗位职责

1. 制定并执行所辖大区的年度/季度销售计划，分解销售指标至各区域团队，监控销售进度，分析偏差并制定改善措施。确保完成公司下达的销售目标。

2. 维护并深化与经销商、KA客户等渠道的合作关系，解决渠道冲突。结合实际情况开发新渠道资源，推动终端网点覆盖率和动销效率。

3. 分析区域市场竞品动态、消费者需求及行业趋势，制定针对性营销策略。

4. 制定区域内市场费用投放方案，监控市场费用使用效率（如促销费用ROI），优化资源投放。

5. 监督区域内合规操作，如窜货管理、费用核销规范，防范业务风险。

6. 负责区域内销售团队的招聘、培训、考核及日常管理，提升团队专业能力。定期组织销售会议，优化团队绩效，通过KPI考核激励团队达成目标。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先，条件优秀者可放宽学历和专业要求。

2. 5年以上快消品行业销售经验，3年以上区域管理经验，熟悉食品行业渠道特点，有成功渠道拓展案例，熟悉当地市场情况，具备同行业头部公司工作经验者优先。

3. 精通销售目标分解、团队激励、渠道谈判及终端动销策略；熟练使用工具分析销售数据，制定改进方案。

4. 对消费者行为、竞品策略有敏锐洞察，能快速调整战术。

5. 具备较强抗压能力和执行力，优秀的人际沟通与跨部门协调能力， 擅长培养下属并推动团队凝聚力，能适应高频出差。